城乡居民产险

① 如果你是一名销售人员 ，你将分为几个步骤完成销售过程

1.预约 在与人预约时要充满希望，在预约中争取更多的有利条件。要让对方知道欣赏他的价值取向，让对方不知不觉地认为约会很重要。
2.精心准备 如果有人邀请你参加商会，在大小人物和其他人士参加的联席会议上发表演讲，他们每人还要付给你100美元，这时，你该怎么办呢？你肯定会花一番的精心准备，计划一下自己该如何讲，肯定会把演讲当成是一桩大事。原因在哪里呢？因为你要面对三、四百听众。但不要忘记，三、四百听众和一个听众也并没有什么区别，你要把每次和客户的见面都要当成是一桩大事。
3.什么是最重要的或是客户对什么最感兴趣？或是问题中最有价值的是什么？
4.关键点 在你与客户见面、联络或是在电话中与客户有要事相谈而又可以做到以下几点，那么，你一定是个不寻常的人。 a．牢记要点。 b．谈论的重点逻辑清楚。 c．简明扼要不脱离主题。
6.突破点 让客户感到吃惊，经常需要唤起顾客对他们自身利益的关注。但千万不要这样做，除非你实在的东西，但并不是概念。
7.让客户担心 渴望得到和担心失去可以驱使人们的行为。从事广告的人士告诉我们那些笼罩了危险的担心是最具活力的。
8.建立信心 如果你是一个非常诚实的人，可以有不少的方式在他们面前建立自信。只要掌握以下4条原则，那么，你在生人面前就可以获得自信。 (a)做购买者的助手 (b)夸赞你的竞争对手 在销售之中有一条最重要的原则，就是“如果不能夸奖他人，那就不要讲别人坏话”，只有这样才能更快获得他人的信任。要尽量说别人的好处。 (c)“我现在为您干的事是没有别的人可以干得了的。” 在销售之中这是一句非常有效的话。一句诚实的话，会使人收到意想不到的效果。
9.真诚地赞许客户的能力 在这个世界上，没有不喜欢被重视的，每个人都渴望得到夸奖，渴望得到真诚的赞许。但我们也要有个度。
11.会谈时使用“您”这个字眼 在做成博思先生那桩生意后，我了解到了更多销售的原则。我分析了那次15分钟的推销过程，我总共使用了“您”、“您的”69次。我实在记不起来当时怎么会使用那个方法。请记住在使用“您”这个字眼时应遵循如下的原则： 以对方的视角和需要来看问题和谈话。 您不想试试吗？把你上次推销时的谈话写下来，把谈话中的“你”变成“您”。
12，不要怕提钱！签单，完成交易才是最重要的！
希望对你有用！

② 农村人买什么保险好农民可以买哪些保险

目前保险种类多种多样，在农村，除了城乡居民基本医疗保险和新型农村社会养老保险，各种涉农商业保险也层出不穷，农民朋友们应该如何选择?农村人买什么保险好呢?今天我们来说说农民朋友可以买的保险有哪些，方便大家可以根据自身情况选择。

三、其他商业财产保险

在保监会的大力倡导下，许多保险公司开设了各种各样的涉农保险项目。

(一)农村住房保险

像福建就规定，农村住房保险分为基础保险和叠加保险两种。

1.保费标准

• 基础保险

采用全省统保的方式，每年省级财政安排保费5000万元，农户不缴费。因灾倒损农房每户理赔限额1万元。

• 叠加保险

采取“农户投保、财政补贴”的方式，每年每户叠加保费12元(省、市县财政补贴9元，农户自缴3元)，因灾倒损农房叠加保险每户理赔限额1.5万元。

(1)普通农户按自然年一次性自缴保费(3元/户/年)，3月1日前办理缴费承保手续，其农房因灾受损，方可享受叠加保险。普通农户个人不缴费，财政不补贴，理赔不叠加。

(2)全省农村贫困户(低保户、有房五保户和建档立卡贫困户)叠加保费(3元/户/年)，由省级财政负责承担，其农房因灾受损，自动享受叠加保险。

2.理赔标准

• 基础保险理赔标准

(1)一次灾害事故，无论受灾户是多间房屋还是仅有一间房屋，该房屋全部倒塌、严重损毁以及撤除重建的，均严格执行按户理赔制，理赔金额为1万元。倒塌是指因灾导致房屋主体结构塌落。严重损毁是指因灾导致房屋主要承重构件半数倾倒、无法修复需撤除重建(下同)。

(2)一次灾害事故，受灾户有多间住房的，其中一间卧室(或客厅)倒塌或严重损毁的，其保险理赔金额为2000元;其中一间卧室(或客厅)的一面墙体严重损毁的，其保险理赔金额为1000元;一般损毁的不得拒赔，具体理赔金额由乙方查勘人员与受灾农户在本款限额范围内确定，但不得低于400元。

(3)一次灾害事故，受灾户的厨房(或饭厅)倒塌或严重损毁的，其保险理赔金额为1000元;厨房(或饭厅)的一面墙体严重损毁的，其保险理赔金额为500元;一般损毁的不得拒赔，具体理赔金额由乙方查勘人员与受灾农户在本款限额范围内确定，但不得低于200元。

(4)一次灾害事故，受灾农房瓦片缺失或破裂的，按25元/平方米的标准理赔，全年累计理赔限额2000元。

(5)在保险期限内，受灾农房因灾倒损累计理赔金额为1万元，每次灾害事故经乙方赔偿后，余下的保险金额相应扣减。

• 叠加保险理赔标准

(1)一次灾害事故，无论受灾户是多间房屋还是仅有一间房屋，该房屋全部倒塌、严重损毁以及撤除重建的，均严格执行按户理赔制，理赔金额为2.5万元。倒塌是指因灾导致房屋主体结构塌落。严重损毁是指因灾导致房屋主要承重构件半数倾倒、无法修复需撤除重建(下同)。

(2)一次灾害事故，受灾户有多间住房的，其中一间卧室(或客厅)倒塌或严重损毁的，其保险理赔金额为5000元;其中一间卧室(或客厅)的一面墙体严重损毁的，其保险理赔金额为2500元;一般损毁的不得拒赔，具体理赔金额由乙方查勘人员与受灾农户在本款限额范围内确定，但不得低于1000元。

(3)一次灾害事故，受灾户的厨房(或饭厅)倒塌或严重损毁的，其保险理赔金额为2500元;厨房(或饭厅)的一面墙体严重损毁的，其保险理赔金额为1250元;一般损毁的不得拒赔，具体理赔金额由乙方查勘人员与受灾农户在本款限额范围内确定，但不得低于500元。

(4)一次灾害事故，受灾农房瓦片缺失或破裂的，按62.5元/平方米的标准理赔，全年累计理赔限额5000元。

(5)在保险期限内，承保农房因灾倒损累计理赔金额为2.5万元。每次灾害事故经乙方赔偿后，余下的保险金额相应扣减。

(二)农机保险

农机保险可以分为两类：一类是为了补偿农机拥有者在农机事故中因农机具损坏所造成的损失，主要是农机具损失险。第二类是为了补偿在农机事故中因人员伤亡造成的损失，主要包括人身伤害险和第三者责任险。