1. 急求一份建築業財務分析報告
我認為 首先給讓你看看定義，隨後附上範文。可行性報告可行性報告的定義和主要內容： 可行性研究報告定義：可行性研究報告是從事一種經濟活動（投資）之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。 主要內容： 1.總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。 2.產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。 3.主要技術與設備的選擇及其來源，包括採用技術、工藝、設備的比較選擇，技術、設備來源及其條件與責任。 4.選址定點方案，包括定點所具備條件（地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等）、所定 廠址的優缺點及最後之選定結論。 5.企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來源、培訓計劃及要求。 6.環境保護內容。 7.資金概算及其來源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。 8.項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。 9.經濟指標的計算分析，包括靜態的財務指標分析和敏感性分析、外匯平衡分析等。 10.綜合評價結論。 另外，一份合格的可行性報告還應該有風險分析和財務分析，以及一些必要的文件。 給項目企業或項目開發者提供一個「項目是否滿足 CDM 立項基本條件」的參考依據。 其核心原則是該項目是否在經濟和 CDM 國際規則上可行。一般來說僅僅是為項目企業提供一個是否可行的方向，而不足以為項目企業搭建一個和潛在投資方對話的渠道。但無論如何，只有在完成可行性分析後，企業才能開展第二步工作--製作完成項目概念文件 (PIN) 。 （關鍵詞：可行性研究，項目概念文件，建議書，減排量） 補充 怎樣寫可行性報告 不論是國企還是外企，在決定上一個新產品，一條新生產線，或者建一個新工廠時，總要提交一份可行性報告供上級批准。 國企的可行性報告 本人曾經閱讀過幾份來自國企的可行性報告，但發現其目的和內容都與外企的可行性報告有很大差別。先說其目的，國企的可行性報告是為了說服上級領導並得到相應的批准和支持，並假定上級領導比他們自己更了解情況。而報告一旦被批准，上級領導就要承擔相應的責任。 目的上的差別自然導致內容上的差別。這里有幾個主要的方面：一是國企的可行性報告強調為什麼要上這個項目，但忽視如何進行這個項目，似乎要等項目批准之後才去考慮具體的實施方案和計劃； 二是國企的可行性報告中宏觀的、模糊的數據多，而微觀的、具體的數據和信息少，如果上級領導不了解相應的市場和用戶的狀況，很難作出判斷，只能閉著眼睛簽字； 三是國企的可行性報告沒有或很少有具體的、可以量化的衡量標准和責任分配，這為以後出現大的偏差和問題打好了伏筆，便於「過關」； 四是國企的可行性報告對今後幾年的市場預測偏於樂觀，似乎不這樣樂觀就得不到批准，對可能發生的各方面的「不測風雲」認識不足，甚至有認識也不寫上去。這樣出現偏差時就可以強調客觀原因，歸結到不可預測性上； 五是國企的可行性報告對市場、用戶、競爭和風險的評估太粗、太少，沒有考慮到自己企業投資一個熱門項目的同時，其他企業也可能在准備上類似的項目，成為自己的競爭對手，所以就不講市場份額的問題，把市場總規模當成了決策的主要參考標准，自然也就沒有「市場細分」和「市場定位」這樣一些概念。 外企的可行性報告。 那麼我們再來看一下外企是如何來寫他的可行性報告。 首先外企的可行性報告從目的上講是寫給自己企業看的，是為了說服自己而不是說服別人，盡管一些大項目也要上級批准，但其目的主要是在企業內部各部門之間達成共識，對機會、挑戰、困難和風險有詳細的分析。 從內容上講，外長的可行性報告有幾個特點：一是跨國公司在全球范圍內採用同樣的或類似的報告格式，便於統一標准，統一分析方法，便於他人理解，同時也便於企業去搜集信息、整理數據、准備報告； 二是宏觀的和微觀的數據並存，有量化的數據和信息以及其「出處」（信息來源），對結果做出 推薦速達商店下載免費管理應用軟體 http://www.buysd.cn
2. 高分求幾篇建築企業統計分析報告，越多越好，還會有追加的
建築房地產開發與經營企業統計分析報告
改革開放以來，房地產市場變化顯著。期間經歷了由住房分配到個人買房的市場化進程，特別是我國推行住房市場化改革以來，房地產市場價格體系開始形成，並逐步成熟。房地產行業經過20餘年的快速發展已初具規模，成為經濟建設的支柱性產業之一。
易居房地產研究院、中國房產信息集團聯合發布的數據顯示，2009年，我國房地產企業銷售20強合計實現銷售收入5231億元，入圍前20的企業均已突破百億大關。統計表明：2008年度排行榜中，銷售過百億的房企有12家，而2009年，過兩百億的就有12家。
數據顯示，房地產開發投資額的同比升幅逐月擴大。2009年1-11月，全國完成房地產開發投資31271億元，同比增長17.8%，增幅比1-10月提高1.2個百分點。在新增供應方面，1-11月，全國房屋新開工面積達到9.76億平方米，同比增長15.8%。其中，11月當月的新開工面積達到1.62億平方米，較10月份環比增長98.73%。8月份開始，新開工面積連續上升。其中，8月、9月、10月及11月新開工面積月度同比分別增長24.6%、55.4%、54.7%及194.5%。4個月新開工面積已高於2007年同期水平。
近幾年，居民的住房消費正在慢慢的向更高的階段過渡，房地產市場也在調整中迅速壯大。而且，隨著城市框架的不斷拉大，城市人口的急劇增加及城市輻射力的增強，房地產市場空間巨大，未來發展大有可為。雖然政府不斷出台一系列的宏觀調控政策，但未來10年中國宏觀經濟仍將有望保持穩步發展，帶動中國房地產市場穩步上升。
大致了解了房地產開發與經營行業的情況，再來了解分析下2006~2009年的相關分析。下面挑了20家上市公司2009年的數據進行統計分析及報告。
萬科A 深振業A 沙河股份 招商地產 深深房A
中糧地產 深長城 泛海建設 金融街 綠景地產
珠江控股 億城股份 銀基發展 渝開發 S*ST 成功
光華控股 萊茵置業 粵宏遠A 陽光股份 綿世股份
數據分析
一、 營業收入分析
表1單位（萬元） 營業收入分析
營業收入
平均 425689.86776
標准誤差 240941.30192
中位數 105496.61171
眾數 #N/A
標准差 1077522.25938
方差 1161054219449.2
峰度 17.72880
偏度 4.13455
區域 4886638.95415
最小值 1462.36020
最大值 4888101.31435
求和 8513797.35528
觀測數 20
最大(1) 4888101.31435
最小(1) 1462.36020
置信度(95.0%) 504295.93953
如表1可得2009年中各個證券的營業收入平均值為425689.86776萬元，可用中位數來反映現象的一般水平為105496.61171萬元。各證券可參照以分析自己的營業收入處在什麼水平。萬科A的營業收入是4888101.314349萬元，招商地產是1013770.1049萬元，金融街是623148.519574萬元，S*ST 成功是199155.34483萬元，億城股份是342169.725315萬元，泛海建設是237899.777024萬元，中糧地產是201353.95711萬元，深振業A是184923.581372萬元，陽光股份是98812.1萬元，深長城是204072.669378萬元，渝開發是98812.1萬元，陽光股份是45407.383088萬元，萊茵置業是112181.123428萬元，銀基發展是60792.46127萬元，沙河股份是69389.754917萬元，珠江控股是28510.59755萬元，綠景地產是45914.7401萬元，粵宏遠A是49621.089597萬元，深深房A是75018.220247萬元，光華控股是32092.531024萬元，綿世股份是1462.360204萬元，
從上述數據可以看出各個上市公司的主營業務收入與平均值偏差還是幅度很大的，有的在50000萬元以下，有的在1000000萬元以上。影響其大小的可能與企業的規模，企業的貨幣資金。企業的管理能力和營運能力等其他因素有關。
營業收入選取了2009年20家上市公司的數據，分組如表2所示：
表2 （萬元） 營業收入分組
上限 頻數
10000以下 1
10000～50000 5
50000～100000 4
100000～500000 7
500000～1000000 1
1000000以上 2
合計 20
營業收入按照不等距分組分為六組，其中頻數最多的是介於100000萬元到500000萬元之間的，共有7家，合計共有20家。直方圖如圖一，折線圖如圖二。
圖一
圖二
從圖一、二中可以看出營業收入在10000萬元以下的有1家（綿世股份），收入在10000萬元至50000萬元的上市公司有5家（珠江控股、光華控股、渝開發、綠景地產、粵宏遠A），營業收入在50000萬元至100000萬元的上市公司有4家（銀基發展、沙河股份、深深房A、陽光股份），收入在100000萬元～500000萬元的上市公司有7家（萊茵置業、深振業A、S*ST 成功、中糧地產、深長城、泛海建設、億城股份），營業收入在500000萬元~1000000萬元的有1家（金融街），收入在1000000萬元以上的企業有2家（招商地產、萬科A）。
萬科A
招商地產
2009年營業收入十強企業分析
圖三
2009年營業收入十強企業如圖三所示，其中最高的是萬科A，佔了61%的比例，可見其在房地產業中是有相當強的實力。其次是招商地產佔到13%的比例，其競爭實力也不可小覷。金融街是8%，億城股份是4%，其餘（泛海建築、深長城、中糧地產、S*ST成功、深振業A、萊茵置業）均佔了1%~3%的比例。
二、 相關回歸分析
相關回歸分析選取了3家典型公司2009年的利潤總額、營業總成本。分析一下利潤總額和其上市公司的營業總成本的關系。相關回歸分析結果如表3、表4、表5、圖四、圖五、圖六所示。
萬科A
表3 （萬元） 回歸統計
圖四
招商地產
表4（萬元） 回歸統計
圖五
深振業A
表5（萬元） 回歸統計
圖六
相關回歸分析如下：萬科A（表3、圖四），招商地產（表4、圖五），深振業A（表5、圖六）。由以上圖表可得知：深振業A的標准誤差最小，即其平均水平的代表性也最大。萬科A的相關系數是0.97676089，招商地產的相關系數是0.73309605，深振業A的相關系數是0.60322999，從這些數據中可以得知萬科A的相關系數最大，說明利潤總額和營業總成本之間的關系密切，即利潤總額隨著營業總成本的增加而增加的趨勢愈明顯。然而，最小的是深振業A，說明利潤總額和營業總成本之間的關系密切程度不如其他2家公司明顯。
三、 動態分析
現在對萬科A、招商地產、深振業A公司 2006年至2009年的相關數據進行重點動態分析（營業收入、營業成本、營業稅金及附加、投資收益、營業利潤、凈利潤）
圖七
營業收入，營業成本逐年遞增；投資收益也逐年遞增，但是幅度較小；營業利潤和凈利潤2007年比2006年高，但2008年出現下降，應該與2008年的金融危機有著密切的關系;營業稅金及附加2006年2007年遞增切幅度不大，但是在2008年至2009年降低,與國家政策調整有關。
圖表22：
圖八
營業收入，營業成本，主營業務稅金及附加在2006年和2007年間增長，但在2008年有所降低，在2009年間大幅度增長，應該尋找經濟危機影響前後市場的變化；營業利潤和凈利潤2007年比2006年高，在2008年也出現下降，同時在2009年有小幅度的增長;投資收益在2006年2007年2008年逐年增長，在2008年尤為明顯，在2009年間出現下降，且幅度相比較大，公司應全面分析市場動向，正確投資。
圖八
營業收入，營業成本，在2006年2007年2008年逐年遞減，且在2008年下降幅度較小，但在2009年出現大幅度增長，應尋找出具體原因；營業利潤，凈利潤和投資收益在2006和2007年有所增長，在2008年也出現下降，同時在2009年較大幅度的增長;營業稅金及附加在2006至2007年間增加，在2008年出現小幅度下降，但是在2009年有較明顯的增長，應該及時注意國家政策的變化。
四、 凈利潤前五家企業的財務分析
表6 （萬元） 凈利潤前五家表
1、 償債能力分析
資產負債率=負債總額/資產總額*100%
表7（萬元） 資產負債率表
圖九
資產負債率又稱負債比率，是企業一定時期負債總額與資產總額的百分比。它用於反映企業負債水平的高低情況，表明企業的資產總額中有多少通過負債籌集的，即債權人提供給企業的資源佔全部資產的比重，它可以衡量企業在清算時保護債權人利益的程度。資產負債率能夠反映企業的全部償債能力，該指標越低，總資產對債權人利益的保障程度越大，企業的償債能力越強。
從表7、圖九中，我們可以看出萬科的比率最高，則該企業償還債務的能力在五家企業中是最差的；而最小的則是億城股份，說明該企業比較保守，對前途信心不足，利用債券人資本進行經營活動的能力較差。
2、 企業獲力能力分析
資產報酬率=凈利潤/資產平均總額*100%
表8（萬元） 資產報酬率表
圖十
資產報酬率是稅前凈除以平均資產總額，說明企業資產的獲利能力。資產報酬率數值越大越好。
表8、圖十顯示，S*ST成功的資產報酬率最高，說明該企業的獲利能力最強；金融街的資產報酬率最低，說明該企業資產利用率較低，經營管理存在問題，應該調整經營方針，加強經營管理，挖掘潛力，增收節支，提高資產的利用率。
3、 運能力分析
流動資產周轉率=主營業務收入/流動資產平均余額*100%
表9（萬元） 流動資產周轉率表
圖十一
流動資產周轉率指企業一定時期內主營業務收入凈額同平均流動資產總額的比率，流動資產周轉率是評價企業資產利用率的另一重要指標。流動資產周轉率用周轉天數表示時，周轉一次所需要的天數越少，表明流動資產在經歷生產和銷售各階段時佔用的時間越短，周轉越快。
從表9和圖十一可以看出S*ST成功流動資金周轉率最高，流動資產周轉率越高，表明周轉速度越快，會相對節約流動資產，等於相對擴大資產投入，增強企業盈利能力。而金融街的流動資產周轉率最低，則需延緩周轉速度，需要補充流動資產參加周轉，形成資金浪費，降低企業的盈利能力。
五、 凈利潤前五家的企業的現金流量分析
圖十二
2006年2008年和2009年，銷售商品、提供勞務收到的現金總是高於購買商品、接受勞務支付的現金，沒有出現入不敷出，兩者均持續上升。2007年，經營活動收到的現金低於支付的現金。
圖十三
2006年至2008年，銷售商品、提供勞務收到的現金總是低於購買商品、接受勞務支付的現金，出現入不敷出。2009年經營活動收到的現金高於支付的現金，沒有出現入不敷出。
圖十四
2006年和2009年，銷售商品、提供勞務收到的現金高於購買商品、接受勞務支付的現金，沒有出現入不敷出。2007年和2008年，經營活動收到額現金低於支付的現金，出現入不敷出。
圖十五
2006年至2009年，銷售商品、提供勞務收到的現金總是高於購買商品、接受勞務支付的現金，沒有出現入不敷出。。同時在2009年，經營活動收到的現金流入出現大幅度增長。
圖十六
2006年至2009年，銷售商品、提供勞務收到的現金總是高於購買商品、接受勞務支付的現金，沒有出現入不敷出。但是，在2008年，經營活動收到的現金出現明顯降低。
圖十七
經營活動產生的現金流凈額總是高於投資活動所產生的現金流凈額；經營活動的先增後減，2007年是拐點；籌資活動先減後增，2007年是拐點；投資活動變化不大，先減後增再減。
圖十八
在2006年2007年2008年，經營活動產生的現金流凈額總是高於籌資活動和投資活動所產生的現金流凈額；經營活動的先增後減，2007是拐點；投資活動先減後增，2007是拐點；籌資活動先減後增,2008年是拐點。
圖十九
經營活動產生的現金流凈額先增後減，2008是拐點；籌資活動在2006年2007年2008年穩中有增，2009年大幅度上升，2008是拐點；投資活動穩中有降。
圖二十
經營活動產生的現金流凈額總是高於籌資活動和投資活動所產生的現金流凈額；經營活動的先增後減，2008是拐點；籌資活動先減後增，2008年是拐點；投資活動穩中有增。
圖二十一
經營活動和籌資活動產生的現金流凈額在2006年2007年2008年先增後減，2009年出現大幅度增長；投資活動在2006年至2008年平穩增長， 2009年出現較明顯的下降。
分析總結
房地產作為中國近年來一直受社會各界所關注的熱點行業，由於其自身與國家宏觀調控，與民生戚休相關的特徵使其在金融海嘯當中同樣受到了沖擊。通過對幾家上市公司數據的分析，可以了解到2008年在國內住房的投機現象以及國際上金融海嘯的雙重壓力之下，中國房地產銷售價格節節下滑，經濟效益降低。
通過對營業收入前十家，凈利潤前五家的分析，房地產開發與經營行業的發展潛力是深遠的。萬科A是在所有數據上顯示出在房地產開發與經營行業上是遙遙領先，但資產報酬率最較低，說明其經營管理存在問題，應該調整經營方針，加強經營管理，提高資產的利用率。同時，應繼續考慮如何降低成本，提高它的營業收入。
我國的房地產開發與經營行業具有很大的潛力，無論是從從產業地位來看，還是從產業規模上，都存在著同比例的增長。招商地產、S*ST成功、金融街、億城股份等，都是凈利潤前幾家的公司，只要加以對資金周轉率，營運能力，償債能力的綜合應用，還是有很好的發展前景。在相關回歸分析中，了解到上述提到的幾個企業的利潤總額和營業總成本也是有著相當大的關系，就說明了只要降低企業的營業總成本，加上對外投資得到的其他業務收入，收入、利潤就能很快得到提高。
此外，從券商年度投資策略的報告和以上數據可推測，2010年房企銷售額將略有下滑，但業績已基本鎖定；調控政策尚存變數，但基調「中性偏暖」；由於市場需求旺盛，加之資金充裕，房企投資意願回升，預計土地購置、新房開工等先行指標將進一步向好，房地產行業景氣有望持續，而供求矛盾也將有所緩解。
3. 我在做一份職業生涯規劃，需要一份建築行業的社會環境分析和職業環境分析報告，急！謝謝!
第一職場網的「資源中心」版塊，有各種各樣的職業生涯規劃書模板，其中有回《一個本答科生的職業生涯規劃》，非常經典，已經下載3000多次了，你可以免費下載一份。 但只是範文，你只能參考。你自己的道路，還是要你自己踏踏實實去走，別人替代不了你，你也不能應付。一定要認真對待。
4. 如何編寫建築行業的社會環境分析和職業環境分析報告
(一)自我分析:
1)優點：喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力於自己才乾和能力的增長；有很強的創造性和主動性，絕大多數是事業型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發展的可能性。通常把靈感看得比什麼都重要，多才多藝，適應性強且知識淵博，很善於處理挑戰性的問題。
善於快速抓住事物的本質，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經常有自己獨到的見解。機警而坦率，有傑出的分析能力，並且是優秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。
喜歡自由的生活並善於發現其中的樂趣和變化;認為「計劃趕不上變化」，並以實際行動證明大部分規定和規律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。
善於理解，而非判斷他人。樂觀，善於鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。
2)可能的盲點: 總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩定的計劃和流程，經常依靠臨場發揮，可能因為忽視必要的准備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉移到下一個目標，而不能堅持將一件事完完整整地結束。
非常注重創造力和革新，容易忽略簡單、常規的方法和一些重要的細節，不願遵守規則和計劃。建議多關註解決問題的常規方法。
通常同時展開多項任務與活動，不願丟掉任何一種可能性，致力於尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。
有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法。應當認真傾聽他人，避免表現的不耐煩。
(2).職業興趣探索報告：職業興趣前三項是企業型(8.0)、藝術型(8.0)、社會型(6.1)。
1)有明顯的藝術趣味，喜歡和人打交道，對經營性活動很感興趣，樂於施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創造性活動，性格外向、冒險、抱負心強。
2)在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開想像，做事傾向於追求完美，但也追求新意；膽大，愛冒險，希望有獨立主見；對過程和目的都有興趣，但對教條的制度並不感興趣，喜歡隨機應變，往往根據環境變化而變化個人的策略，具有強烈的內心感受性和言語表達能力；喜歡出入公共社交場所，喜歡說服和勸導他人的活動。
3)適應的工作環境：有創造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環境，能發揮個人智慧和支配性。
(3)學習風格探索報告：行動型(9.2,非常強烈的偏好)
1)能從新體驗、新問題、新機遇中學習，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注於短時間、當時當地的活動，諸如商業游戲、競賽型的團隊任務等練習；能引人注目，如主持會議，主導討論或進行陳述；思維活躍，適合嘗試一下。2)在以下活動中學習效果最差：聽講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數據等。
(4)技能報告（最擅長的五項技能）：人員管理 積極傾聽 監測 時間管理 口頭表達
(5)職業價值觀：崇尚獨立，注重關系
1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現出自己的創新，發揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。
2)期望工作的內容是能夠給予別人幫助，並希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。
自我分析小結：一個人應該學會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂於助人、忠誠、責任心強、富於創新精神、工作和生活井然有序是我的優點；可也存在著有時過於理想話，據個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對於批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己
(二)職業分析:人才素質測評報告給出了很多建議，結合相關書籍、老師和這次測評報告，我對影響職業選擇的外部環境進行了系統分析，分析結果成為了職業定位考。 1.家庭環境分析:爸爸、媽媽和我組成了這三口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名油漆工人，月收入2000；母親是一個小型機械廠的普通工人，月收入1000。家裡並不富裕，父母一直給我以關愛和生活上的支持與鼓勵！爸媽對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔！2、學校環境分析:1)學校：我現在就讀的南京交通職業技術學院是一所專科層次普通高等學校，隸屬於江蘇省交通廳。學院設有汽車工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、機電工程系、建築工程系、人文社科系和體育部等「七系一部」。學院實行畢業生「雙證書」制，學院國家職業技能鑒定所為「江蘇省職業技能鑒定基地」，連續多年被評為省優秀鑒定所。多年來為交通行業及其相關產業培養了兩萬多名高素質高技能人才。2005年，學院以優秀等次通過了教育部高職高專院校人才培養工作水平評估。將在江蘇省交通廳的正確領導努力把學院建設成國家示範性高職院校。2)專業：我學習的專業是電子信息工程技術，該專業的目標是培養具有一定的電子信息技術基礎理論知識；熟練掌握電子信息工程技術的應用、電子信息設備的維護技術和電子信息產品研發技術的高級工程技術人才
三)社會環境分析:中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。目前社會對於通信類人才需要還是比較大的，特別是我國的通信技術還不是很先進的情況下，具有一定能力的高水平畢業生一定會得到企業的青睞。所以說在校加強通信方面的專業知識學習，會在就業時有一定的專業優勢。
(四)職業環境分析:(1)行業分析（IT）:二十一世紀進入信息時代，席捲全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一，人們對電子產品的要求高，首先是產品的質量好，服務到位。所以在電器銷售行業，取得消費者的信任是至關重要的，當今沒有多少企業是在真正的做「服務」，從營銷觀念的角度出發，連市場營銷的觀念沒有達到，當今電器產品營銷服務人才的機會很多。2)職業分析（電子產品檢測與營銷）當今的消費者有關電子的消費知識在增長，挑選的餘地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應該如何進行市場的開拓，培養重視的客戶？所以，將專業知識與營銷技巧結合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區，是經濟發達的江蘇省省會城市，是全省政治、經濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先後有十個朝代和政權在此建都。虎踞龍盤，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風景旅遊城市之一。 南京珠江路科技街位於中心城區玄武區內，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，並向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術企業、民營科技企業最為集中的區域。周邊高校、科技院所雲集，有東南大學、南京大學、南京航天航空大學、海軍指揮學院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優勢十分明顯。珠江路科技街以經營電子電腦、系統網路、軟體開發和通信產品著稱。聯想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產權和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產品市場，經營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區最大的電子電腦產品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學歷達90%，其中35歲以下約佔70%。享有"北有中關村，南有珠江路"的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術產業開發區的組成部分，享受高新技術產業開發區同樣的優惠政策
（五） 職業定位
1 個人職業定位的SWOT分析：
內部環境因素
優勢因素(S)
a、精力旺盛、熱情
b、性情平和、樂於助人
c、忠誠、責任心很強
d、富於創新精神；
e、工作和生活井然有序
弱勢因素(W)
a、工作中過於講究完美；
b、有時因急於迎接新挑戰，在准備不夠充分的情況下開始工作；
c、過於重視上級對自己提出的意見。
外部環境因素
機會因素(O)
a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產品的要求越來越高，電子產品很有市場。
b、專業知識與營銷技巧兼備的人才缺乏
威脅因素(T)
a、競爭激烈
2、結論：
職業目標
IT銷售行業職業經理人
職業發展策略
進入南京某電子企業公司
職業發展路徑
進入南京珠江路某IT產品銷售公司
具體路徑
大學畢業—電子檢測電子—產品營銷—銷售副總
5. 怎樣簡述建築業建立體系
建築工程企業財務預警體系的構建：
（一）財務預警指標設定
同一個企業在不同的時期，其財務風險的發生特點也是不一樣的，根據建設建築工程施工企業所處的經營情況、行業和規模，應當以盈利能力和償債能力指標為基礎，並且以發展能力和運轉能力為補充。同時，突出現金流量指標，這裡面又包括了資產負債率、速動比率、已獲利息倍數三個償債能力指標；總資產周轉率、存貨周轉率、流動資產周轉率等幾個指標；經營活動流出量比率、經營活動流入量、現金流動負債比率三個指標；凈資產收益率、成本費用收益率、總資產酬勞率幾個指標。此外，應該結合建築行業的特點和性質，的增設應收賬款占總資產以及應收賬款增長率這兩項的經濟管理指標。
（二）預警指標標准值的選擇
在確定現金流量預警指標、企業發展能力、運營能力和償債能力等指標的時候，建築工程企業依據國家發布的建築工程企業的財務指標中的較差值、降低值、平均值、良好值、優秀值，來作為預警標准值。對於其他相關的指標，應該根據建築工程企業的實際情況來制定。此外，對於預警指標的制定，還可以根據建築工程企業近幾年的財務實際值進行參考，可以與行業內的其他企業相比較，最後再結合本企業的實際情況來進行測算。
計算實際值的時候注意，建築工程企業預警指標的實際值計算方式是根據企業財務報告的數據來進行計算。
（三）分析判斷警度
為了更加准確的判斷建築工程企業財務風險所處的級別，可以把財務風險預警卻分為三個區域，安全區、預警區和危機區。此外，根據管理需求，可以設定安全區指標值，如果預警指標值位於行業較低值和行業平均值之間，那麼就說明有發生財務危機的可能性；危機區則指的是施工企業財務指標值低於行業較低值，表明發生財務危機的可能性非常的大。企業在判斷相關財務能力指標的預警警度時，只根據對比，並且對照相應的預警區間就可以。
（四）製作一份預警分析報告
企業財務部門撰寫財務預警分析報告，能夠為建築工程企業的決策提供依據和資料，根據建築工程施工企業的預警分析，再結合企業其他相關部門收集的信息，就可以製作一份預警分析報告。預警報告至少包括了以下幾個方面：對預警指標的對比分析進行表述、對預警指標變化情況進行分析、對預警指標進行判斷。最後還要對建築工程可能造成的風險提出應對的措施。
（五）加強建築工程企業融資管理
建築工程企業應當加強融資的制約與管理，要規范融資行為，制約融資帶來的風險。其次，要遵守國家的法律和法規，以及企業內部的制約規范。然後，要從整體效益出發，遵循合理、科學、可行的原則，加強融資的預算制約和決策管理，最後，還要合理的配置企業整體信用資源，加強金融機構戰略合作，優化融資結構，降低資金成本。
（六）加強建築工程企業固定資產的管理
建築工程企業在編制固定資產投資預算之前，對的固定資產投資項目進行可行性研究與評價，並且進行集體決策之後，再編入固定資產投資預算。這樣就能在一定程度上減少決策失誤。建築工企業應該執行固定資產投資預算，預防進行預算沒有安排的固定資產投資，防控擅自超預算進行固定資產投資。另外，建築工程企業固定資產采購過程還是透明、公平、公開的，在采購的時候，采購部門還應該充分了解、掌握供應商的情況，實際采購價格和招標結果是一致的。
建築工程企業自行建造的固定資產，還應該按照《企業會計准則》的規定，及時的確認固定資產的建造成本，對於還沒有辦理竣工手續，但是已經達到可使用狀態的固定資產，應該及時的轉為固定資產核算。