國有大型施工建築企業發展問題的思考

A. 行政管理層，一般會思考哪些關乎企業發展的問題

最切中要害的問題通常都很簡單，簡單得讓人毫無戒備。以下10個問題就必須企業行政管理層隨時拿來問自己的。公司怎麼賺錢？如果企業行政管理層人員沒有用你確實能理解的術語來回答，可能就有問題了。

最切中要害的問題通常都很簡單，簡單得讓人毫無戒備。以下10個問題就必須企業行政管理層隨時拿來問自己的。

1.公司怎麼賺錢？如果企業行政管理層人員沒有用你確實能理解的術語來回答，可能就有問題了。

2.客戶付清欠款了嗎？如果應收款項的增長速度高於整體銷售的增長速度，那就說明客戶還清欠款的速度不如以前，或者說，他們可能根本就沒有在還錢。如果是這樣，那麼他們為什麼不還？可能公司的客戶正在苦苦掙扎，或者正走向破產。

3.未來幾年什麼問題可能會真正威脅公司的運營乃至生存？

4.與競爭對手相比，我們做得怎麼樣？如果自己公司的各種數據和其他同行公司差距過大（不管好或壞），有時候就意味著公司內部出了岔子。

5.如果明天首席執行官出了車禍，誰能管理這家公司（接班人問題）？

6.我們如何增長？公司只能通過兩種方式——自身業務的擴大（有機地增長）或是通過收購——實現增長，這意味著董事必須弄清企業行政管理層是基於何種假設來制定增長方案，並從常識的角度來檢查這個增長方案是否可行。

7.我們是否量力而行地過日子?行政管理thldl.org.cn層不僅要關注現階段的季度收益，還要關注公司的長期債務。

8.首席執行官的薪水是多少？

9.壞消息通過什麼渠道傳遞給高層管理人？公司需要建立一種能夠抵消重力、把壞消息推到上層的機制——簡單的一條熱線也好，員工調查也好，或者聘用第三方提供報告服務也行。

10.對於前9個問題的回答，您理解了嗎？如果不懂，從頭再看一遍。良好的公司治理應該是一個連續的過程，而不是象徵性的提問。

B. 煤炭企業發展循環經濟的思考與探索

摘要：近年來，煤炭企業傳統的「快速建井（礦）、強力開采、廢物排放」的單向直線發展模式，暴露出許多深層次的問題。因此，發展循環經濟很有必要，非常迫切。本文提出了發展循環經濟的思路和需要解決的問題。

關鍵詞：煤炭企業；發展；循環經濟；工作；思路

我國資源稀缺，尤其是能源。據統計，中國的石油、天然氣、煤炭等能源的人均佔有量分別為世界平均水平的11%、4%和54%。相對而言，煤炭略多，註定了我國的一次能源結構只能以煤為主。

長期以來，我國資源產業的發展一直是「大量生產，大量消費，大量廢棄」的單向直線模式。與之相對應的，煤炭企業的發展模式則是「快速建礦（井）、強力開采、廢物排放」。這種傳統的發展模式雖然給人類提供了所需能源，奠定了經濟高速發展的物質基礎，但也存在許多深層次的問題。

一、煤炭企業傳統發展模式存在的問題

（一）資源浪費

由於缺乏長遠的規劃管理，不重視資源勘探力度的提高，沒有建立科學的儲量管理體系，導致了煤炭企業片面追求產量和經濟效益，挑肥揀瘦，采厚棄薄，破壞了煤炭資源的整體可采性。據統計，我國煤炭資源綜合回收率平均為30%～40%，嚴重浪費了資源，長此以往，必將造成災難性後果。

（二）資源利用率低

我國主要耗能設備（尤其是燃煤熱機）設計效率平均低於國外先進水平8%左右，系統運行效率低於國外先進水平25%左右；單位建築面積採暖能耗比氣候條件接近的發達國家高1.5倍。所以高耗能行業的單位產品能耗比世界先進水平高40%以上，煤炭資源的利用率極其低下。

（三）環境污染

煤炭企業的環境污染源（廢棄物）主要有污水和矸石，一為流體一為固體。一般而言，煤礦矸石的排放量占其煤炭產量的10%～15%，污水排放量視其礦井涌水量大小不等。污水排入江河會污染水系，流入田野會破壞土壤結構，造成土地板結，影響農作物生長。矸石的污染方式主要是晴天揚塵和雨天淋水（次生污水）。

（四）生態失衡

煤炭企業周邊環境的生態失衡主要是開采引起的地表塌陷所至。地下強力開采，導致了地表的深度塌陷。過去，煤礦的惟一任務就是採煤，其他都不考慮。所謂塌陷治理，僅指對當地農民住房或其他建築物破壞的賠償，或就地加固，或異地新建，謂之「遷賠」。而對塌陷造成的河流乾涸、植被枯死、生物鏈破壞等深層次問題缺乏綜合治理，久而久之，造成生態失衡。我國多數煤炭城市因煤而建，先有煤後有城，先建礦後建市，隨著資源枯竭，往往是煤盡城衰。這樣的悲劇不乏其例。

二、煤炭企業發展循環經濟的必要性

近幾年來，煤炭企業傳統的單向直線發展模式的弊端，特別是逐步暴露出的深層次的問題，引起了越來越多的有識之士甚至專家和政府官員的關注。特別是在2005年3月份召開的十屆人大三次會議上，溫家寶總理提出「大力發展循環經濟，從資源開采、生產消費、廢棄物利用和社會消費等環節，加快推進資源利用和循環利用」，更使人們進一步認識到煤炭企業發展循環經濟的必要性和緊迫性。

循環經濟模式是以人與自然和諧發展的理念和與環境友好相處的方式，在遵循自然生態系統的物質循環和能量流動的規律下，重構經濟系統，和諧地納入自然生態系統的物質能量循環過程，以產品清潔生產、資源循環利用和廢棄物高效回收為特徵的生態經濟發展形態。循環經濟要求按照自然生態系統的循環模式，將經濟活動高效有序地組織成一個「資源開發———資源利用———資源再生」近乎封閉型物質能量循環的流程，保持經濟增長總體的低消耗、高質量、低廢棄，從而將經濟活動對自然環境的影響減少到最低程度。

因此，要想實現煤炭企業的可持續發展，要想避免煤盡城衰的悲劇發生，必須發展循環經濟。

三、煤炭企業發展循環經濟的思路和要解決的問題

在煤炭企業，一提到發展循環經濟，首先就會談到拉長產業鏈，諸如搞「煤———電———鋁」或者搞「煤———電———建材」等等。似乎煤炭企業自己把開采出的煤變成電、鋁、建材就實現了循環經濟。固然，拉長產業鏈與發展循環經濟並不相悖，但筆者認為煤炭企業發展循環經濟更應該從全社會的角度從根本上考慮，結合企業內部特徵和外部環境等制約因素來拓寬思路並解決問題。

（一）加強總體規劃，合理配置資源，完善監管體系，實現有序開采

目前，人們越來越認識到了資源的重要性，認識到了能源的戰略地位，特別是對煤炭資源的後備儲量，在近期引發了新一輪的探礦權和采礦權的爭奪大戰。擁有資源的地方政府囤積居奇，亂拋綉球，與煤炭生產企業多方接觸，討價還價；眾多的煤炭生產企業則抱著「有棗沒棗打兩桿子再說」的僥幸心理，四處出擊，沒頭蒼蠅一樣東奔西撞。有人形象地將其比喻為「春秋戰國」或「圈地運動」。近年來，確有山東、河南等煤炭企業在貴州、寧夏等西部地區建了新井。據說還有的企業將觸角伸到了海外，如澳大利亞和印尼等國。海外的事情暫且不提，但是，像我們這樣資源貧乏的大國，一定要吸取過去「一哄而上，一哄而下」的教訓，對煤炭資源的後備儲量，從技術上經濟上綜合論證，強化整體規劃，合理配置資源，實現有序開采。即使對於現有生產礦井，也要加強儲量監管，千方百計提高回收率，最大限度地減少資源浪費。但是，在強大的利益驅使下，單靠煤炭工業協會能擔此重任嗎?單靠國務院能源領導小組能管得如此具體嗎?美國這樣的發達國家尚且設立有能源委員會這樣的專門機構，我國是否也應該恢復或成立相應的機構，統一協調管理煤炭企業呢?

（二）發展潔凈煤技術，提高資源利用率

在過去粗放型開采模式下，多數煤礦僅提供單一產品———原煤。無論對什麼樣的用戶，什麼性能的熱機，以不變應萬變。所以，提高煤炭資源利用率，一方面應改進熱機效能，提高熱力管網效率；另一方面則要大力發展潔凈煤技術，發展洗煤、配煤和型煤技術；有條件的，還要逐步實施煤炭液化、氣化工程，提高煤炭加工程度，增加產品品種，滿足不同類型的用戶要求，為資源的充分利用提供基礎條件。

此外，政府一定要打破部門界限，鼓勵實行相關產業聯營，建立安全穩定的產業鏈，推進集團化經營。

（三）資源綜合開發與環境保護

對於煤礦的主要廢棄物矸石、污水與瓦斯，應更新觀念，拓寬思路，綜合開發，變廢為寶，納入經濟循環圈。以鶴煤集團為例，8 對生產礦井，每小時產生3760立方米污水（均來自井下灰岩，原始水質良好），幾乎未經處理全部排放，污染環境不說，在水資源日益緊缺的我國北方，實在浪費得令人心痛。經論證，啟動了一個礦井水綜合利用項目，處理後的潔凈水可供一座年產135兆瓦的熱電廠利用。

礦井排放的矸石可分為兩類：一類為洗矸，即洗選廠的廢棄物之一，有大約3500～4500大卡的低熱值發熱量；另一類為岩巷矸石，即在岩巷掘進過程中排出的矸石，不可燃。前者可作為煤矸石綜合利用電廠的原料，後者利用較難，目前主要的利用方向是矸石燒結磚。開發矸石磚在技術層面已沒有問題，主要問題是獲得政策支持。因為在造價上略高於粘土磚，所以需要政府在稅收上給予傾斜。目前，國內部分地市從環保特別是保護耕地考慮，已明令禁止使用粘土磚，這種做法應強行推廣。另外，筆者2004年到澳大利亞考察，注意到一種很有意義的做法：2000 年奧運會前，悉尼市政府為了改善環境，打造綠色奧運，將暫時無法處理的垃圾山用類似足球場的草皮包起來，飾以曲徑、涼亭、石幾，變成了休閑去處。國內煤矸石特別是老礦井目前都有一處甚至多處矸石山，若暫時無法利用，倒可效仿此法，一則可減少揚塵淋水，二則將其保護下來留待後人開發。

煤礦企業在開采過程中還將排出大量的瓦斯（CH₄），尤其高瓦斯礦井。仍以鶴煤集團為例，過去抽放系統每年對空排放瓦斯純量約4000萬立方米。瓦斯的溫室效應是 CO₂的23 倍，不僅嚴重破壞大氣環境，而且也浪費資源。從2004年開始，鶴煤集團開始研究試驗瓦斯發電技術，至今已裝備了10套發電機組，特別是低濃度瓦斯爆燃發電難關的攻克，為企業帶來了意外的收獲。

此外，礦井在開採的同時（而不是開采結束），一定要注意對沉陷區的綜合治理。國家出台政策，地方政府和企業共同參與，保護生態平衡，維系綠色家園。

（四）構建長效管理機制，確保煤礦安全

煤礦企業發展循環經濟，目的是實現可持續發展，構建和諧礦區，構建和諧社會。所以，不能不提及煤礦的安全問題。目前我國煤礦的百萬噸死亡率平均為3.2左右，大大高於世界其他主要產煤國。比如美國為0.04，南非為0.13，印度為0.42等。特別是2004 年10 月份以來，先後發生了鄭煤集團大平煤礦、銅川礦務局陳家山和阜新礦業集團海州立井三起一次死亡百人以上的特別重大瓦斯爆炸事故之後，引發了業內人士對煤礦安全管理體制的深度反思。筆者謹談一些粗淺看法。

1998年，原煤炭部撤銷，94 家統配礦務局全部下放給各地省政府，與此同時，國家成立了煤礦安全監察局，並在各產煤省垂直設立了相應的煤礦安監局，在主要產煤地市派出了辦事處。由原來的對煤礦安全工作以管理指導為主改為以執法監察為主，據說是模仿了美國的先進模式。然而，這樣的體制並沒有使煤礦安全形勢根本好轉，重大惡性事故反而接連不斷甚至呈上升趨勢，不能不讓人深思。這樣的體制起碼有兩個弊端：其一，各級安監局均在原煤炭管理部門的基礎上脫胎而成，煤炭部的人進了國家局，煤炭廳的人進了省級局，礦務局的人進了辦事處，均與煤炭企業有著千絲萬縷的聯系，如何能保證獨立有效地執法?其二，對大型國有煤礦而言，出資人是政府，而安監局又是政府的職能機構，一家人內部又如何能保證獨立有效地執法?所以，筆者認為，針對當前的國情，尤其是國有煤礦企業，在技術、裝備、人員素質都相對低下的情況下，煤礦安全仍應以管理指導為主。至於執法，那是司法部門的事。再回到前面的問題上，就煤礦安全而言，是否也有必要恢復或成立一個專門機構，專業性地統籌管理呢?

C. 關於企業發展戰略與對策的思考

孟漢華

1.企業發展基本情況

武漢新世界珠寶金號有限公司專營「新金」品牌珠寶首飾,公司創立於1983年,是集原料采購、設計、生產、零售服務於一體的專業經營企業,擁有30年卓越服務經驗,是新中國成立後武漢市成立的第一家專業金店,上海黃金交易所綜合類會員單位,中國珠寶玉石首飾行業協會副會長單位、武漢金飾珠寶行業協會會長單位,湖北省最著名和規模最大的珠寶首飾品牌。

「新金」品牌主要經營珠寶首飾零售、批發和製造業務,在武漢市江漢經濟開發區擁有一個佔地16000多平方米、建築面積35000多平方米的首飾文化產業園,在市中心擁有一個8000餘平方米的珠寶首飾信息物流中心,在湖北省內及中部地區擁有100餘個連鎖(加盟)店及600餘家經銷商,產品銷售遍布湖北、河南、江蘇、北京、安徽、上海、天津、山西、內蒙古、湖南、四川成都、陝西西安等地區,更在香港設立子公司,使國際最前沿、最時尚的珠寶首飾設計和經營理念源源不斷與公司對接。

自2001年起,公司先後通過了ISO9001:2000國際質量管理體系、ISO140001:2004環境管理體系、GB/T28001—2001職業健康安全管理體系、計量保證能力等認證,使得「新金」品牌擁有堅強的品質保證。「新金」牌首飾先後被評為「中國名牌產品」、「湖北名牌產品」、「湖北著名商標」,公司榮獲武漢市「文明單位」、「百強企業」,「優秀企業」,被湖北省人民政府命名為「守合同重信用單位」,被中宣部和商務部等6個部委授予「全國百城萬店無假貨優秀示範店」,被中國黃金協會命名為「全國黃金行業明星企業」,被中國珠寶玉石首飾行業協會命名為「中國珠寶玉石首飾行業優秀企業」、「科技創新企業」和「品牌創建優秀企業」。公司更擁有一批工藝美術師、工程師、經營師以及武漢市五一勞動獎章、勞動模範、優秀企業家,武漢市質量貢獻獎,湖北省優秀民營企業家、全國技術能手、全國優秀營業員、全國黃金行業優秀企業家、全國黃金行業勞動模範等卓越員工及精英管理團隊。

2012年,在廣大幹部員工的團結奮力拚搏下,企業克服了經濟減緩和市場乏力的影響,取得了較好的經營實績:預計可完成工業生產總產值73.7億元,實現銷售收入76.79億元。

2.企業存在的主要問題

雖然企業經濟建設進入了新階段、發展進入了新時期,但也存在一些長期困擾企業發展的問題:

(1)品牌市場定位不清晰:沒有與競爭對手形成較大差距,時時被對手緊盯甚至超越的風險無時不在;品牌發展與市場相比還有相當的差距。

(2)企業治理結構不完善:管理制度不夠健全;組織和產業結構亟待優化;產品技術支撐市場的抗風險能力不強。

(3)缺乏政策上的寬松環境:政府扶持力度不夠,尤其表現為缺乏廣泛和靈活的融資渠道,資金成本較高。

(4)招工難與用工成本高制約和影響企業發展:既嚴重影響了企業的生產經營成本,又加重了企業生產經營的困難。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

D. 誰有中小企業發展思考與對策文獻

《中小企業發展思考與對策》參考文獻 參考文獻(3條) 程紅丹.李敏 促進中小企業技術創新的財稅支持體系探析 [期刊論文] -武漢科技大學學報(社會科學版)2004(1) 梅強.唐祥金 國外中小企業技術創新的做法及啟示 [期刊論文] -中國工程科學2003(8) 張華.王曉芳 中小企業與家族式產權制度 [期刊論文] -甘肅社會科學2001(6) 相似文獻(10條) 期刊論文 日本財政介入中小企業信用擔保及其效果初析 - 日本學刊2005(1) 期刊論文 廣東省財政扶持中小企業杠桿效應實證分析 - 商場現代化2006(27) 學位論文 強化財政扶持中小企業發展的政策研究 2008 期刊論文 對財政介入中小企業信用擔保的思考 - 商業時代2007(34) 期刊論文 財政手段如何破解中小企業信貸融資困境 - 現代商業2009(29) 期刊論文 西方國家中小企業財政文持政策探析 - 山東電大學報2008(1) 學位論文 財政扶持中小企業專項資金區域實施效果的研究 2006 會議論文 解決我國中小企業資金困難的財稅政策研究 第十六次全國財政理論討論會2005 期刊論文 論財政促進中小企業的穩健發展 - 北京農學院學報2008,23(4) 期刊論文 廣東省財政資金扶持中小企業的融資引導效應分析 - 改革與戰略2005(11) 相關博文(50條) 2008年中國科技工作者狀況調查 順風：全球金融危機與揚州經濟社會形勢 2001-2008年歷次我國政府工作報告中關於社會保障問題的表述 記者獨家調查：家電下鄉變形？ 直面現實還是諱疾忌醫—金融海嘯中的選擇 直面現實還是諱疾忌醫:金融海嘯中的選擇 探密浙江縣域經濟發展 「保九爭十」：深圳2009年經濟發展預想 《國務院關於當前金融促進經濟發展的若干意見》淺析 試論新葯創新機制的創新

E. 中小礦業公司發展思考

張侍威

(河南鑫匯礦業有限公司)

今年是中華人民共和國成立60周年。地質工作也隨著共和國走過了60載的風風雨雨，經過幾代人的艱苦奮斗和不懈努力，地質工作為國民經濟和社會發展奠定了資源基礎。得到了黨和國家的充分肯定。

目前我國現代化建設面臨著礦產資源緊缺，石油、鐵礦石對外依存度迅速提高，特別是鐵礦石的對外依存度已經達到了71%。礦產資源的瓶頸制約已經越來越成為我國現代化建設的最大制約因素之一，緩解資源瓶頸是地勘工作的首要任務。要緩解資源瓶頸的制約，就要抓住難得的歷史機遇，就要通過深化地勘單位改革，解決地勘工作中存在的矛盾和問題，從而提交國家急需的礦產資源。

在當前進行的地質找礦改革發展大討論中，地質勘查單位如何「戴事業的帽子，走企業的路子」，是地質人特別是地勘單位的領導幹部需認真思考的問題。雖然大家都不願面對，但它確確實實擺在了大家面前，到了必須回答的時候。

一、礦業公司是地勘單位改革的較好選擇

(一)公益性事業與經營性活動分開，是國土資源行業改革的一條基本原則

1998年以來，為適應社會主義市場經濟的需要，使地質工作更好地為經濟建設服務，對地質單位進行了體制改革。可分為兩大部分:一是原地礦部和有關工業部門的地質勘查隊伍實行屬地化管理;二是按照政、企、事分開的原則，將地質工作劃分為基礎性、公益性、戰略性和商業性兩大塊，分別由地質「野戰軍」和礦業(勘查)公司承擔。把基礎性、公益性地質工作作為一種相對獨立的公共事業，其工作成果提供全行業、全社會使用。商業性地質工作，包括礦產資源勘查、水文地質調查、工程地質勘查等，以市場為導向，以技術經濟評價為基礎，實行有償服務和成果有償轉讓。野戰軍成為人員精幹並相對穩定、裝備優良，以高新技術為支撐、調查與科研相結合，能擔當重大戰略任務、善於攻堅打硬仗的高素質、志業化隊伍，總體規模約15000人。盡管在公益性地質工作與商業性地質工作之間、中央與地方公益性地質工作之間、中央與地方公益性隊伍的關系之間，仍然存在一些關系需要理順，但大部分地勘單位及工作人員不能歸入野戰軍的序列是不爭的事實。大部分地勘單位將從事商業性地質工作。

地質隊伍這幾年投資相對比較充裕，日子過得比較滋潤。但是應當看到，地勘單位企業化改革的要求一刻也沒有停止，企業化經營的改革任務遠沒有完成。國務院《關於加強地質工作的決定》第十五條明確:深化國有地質勘查單位改革。進一步落實國務院關於地質勘查隊伍管理體制改革的方案，按照事企分開的原則，推進國有地質勘查單位的改革。地勘隊伍進行屬地化、企業化的體制改革的目的是為了促進地勘隊伍更好地運用市場機制，更緊密地與地方經濟發展相結合，更有效地發揮地質工作為經濟、社會發展全方位服務的多種功能。雖然改革會有困難和風險，但改革勢在必行，不改革沒有出路，倒退更沒有出路。根本之策，就是要利用好當前各項優惠政策，大力深化內部改革，轉變管理方式和運營機制，打好基礎，創造條件，做好迎接新挑戰的各項准備。改革早晚都要推進，與其被動改革，到時被動，不如主動改革，占據主動地位。但千萬不要因為形勢好，銷蝕改革創新的意願。

(二)實現企業化的主體是礦業公司

我局近20年的改革發展過程值得回顧。河南有色地礦局在20世紀80年代初，圍繞實現「以地質找礦為中心」的要求，實行了專業化改組，建有地質勘查、物化探、綜合研究與成礦預測等專業隊伍，形成了延續近20年的現有地勘單位格局。隨著國家經濟體制逐步由計劃經濟轉向商品經濟，進而轉向市場經濟，我局地勘隊伍體制，也隨之歷經一個艱難的探索過程。從簡政放權，解決政事企分離的問題，到租賃經營、承包經營，以及內部經營機制轉換，都由於地勘單位是一種事企不分的載體，難於確立在商品經濟和市場經濟中的主體地位，而使改革顯得蒼白無力，收效甚微。90年代後期，由於國家任務銳減，地勘工作降到了歷史的低谷，大批技術人員為了生路，紛紛脫離地勘單位外出尋找生計。為了彌補地勘經費不足，局積極開辟工勘市場，發展多種經營，興辦了許多我們並不熟悉的產業，走了很多彎路。進入新世紀，隨著勘查開發一體化思路的確立，又花了一定的精力，投資、培植礦業。但這些產業的要素都是按地勘單位分散配置和經營的，產業弱小、雷同，經營機制落後等問題長期得不到解決。

《國務院關於地質勘查隊伍管理體制改革方案》出台後，明確了地勘單位體制改革方向。但如何推進企業化經營?選擇什麼模式去實現企業化?企業化的主體是什麼?又一次擺在了我們面前。多年來，我們推進企業化改革，是以地勘單位為基本單元，以搞活每個地勘單位為出發點。實際上，這些地勘單位，是在計劃經濟條件下，按照專業分工、成礦區帶、行政區劃原則設置的，在市場經濟條件下，地勘單位的這種組織形式，已不適應社會化大生產的客觀要求。多年改革發展實踐一再證明，要搞活每個地勘單位是不可能的，地勘單位整體推進企業化是不現實的。必須從搞活整個地勘經濟出發，推進以局為單元，以優良資產為紐帶，以優勢企業為龍頭的隊伍組織結構調整和資產重組。因此，把適應市場的生產要素游離出地質隊這個母體，並以局為單元圍繞主產業進行重組，培植起具有帶動產業發展的骨幹、龍頭企業，建立現代企業制度，才能真正實現企業化。實現企業化的主體不是地勘單位，而是產業實體。

我局經過近20年企業化改革探索，已逐步形成了以礦產勘查、工勘施工業和服務業這樣一個產業格局，市場經營收入已佔全局總量的一半以上。要實現企業化，首先必須建立進入市場的企業主體。2004年，局通過重組、改制，形成了具有一定規模和實力的產業群體(地礦公司、岩土公司、勘察公司)，它們是全局實施企業化的主體。可以說，地礦公司是近20年改革發展實踐的一種必然選擇。

(三)礦業公司是實現知識、技術、管理等要素參與分配、實現「致富家業」的有效載體

在當前地勘單位仍戴事業帽子的狀況下，受原有政策的束縛，地勘員工的工資收入只能依據國家有關工資制度，不可越雷池半步。地質工作者戰嚴寒，斗酷暑，櫛風沐雨，職工的工資收入與其貢獻不成比例，長期下去，留不住人才，不利於地礦事業的可持續發展。因此，增加員工的財產性收入，是提高地勘職工總體收入的有效途徑之一，是留住人才的重要手段。

提高河南有色地勘員工的財產性收入，有政策依據。國務院《關於加強地質工作的決定》第十九條明確:逐步建立知識、技術、管理等要素按貢獻參與勘查開採收益分配的新機制，為穩定地質人才隊伍創造良好環境。提高河南有色地勘員工的財產性收入，有具體的方法。河南省有色金屬地質礦產局在2009年工作會議上提出了「積極探索資本、技術、管理和信息等生產要素參與勘查開發效益分配的實現形式和辦法，逐步增加財產性收入在職工總收入中所佔的比例。支持職工通過個人資本參與局、隊所辦的經營性項目和局、隊屬公司改制，享有所有者相應的權利和義務。」因此，礦業公司是實現知識、技術、管理等要素參與分配，完成「致富家業」的有效載體。

綜上所述，礦業公司的組建，符合國家有關地勘單位改革的大政方針，是提高職工收入的有效載體，是我局經過20多年艱難篩選的結果。

二、礦業公司面臨的機遇與挑戰

成立礦業公司進行經營活動，有好的政策支撐。國務院《關於加強地質工作的決定》第十三條明確，完善商業性礦產資源勘查機制。確立企業在商業性礦產資源勘查的主體地位。鼓勵國有地質勘查單位與社會資本合資、合作，組建礦業公司或地質技術服務公司，鼓勵發展多種所有制的商業性礦產資源勘查公司和機制靈活的找礦企業。規范的礦業公司有完善的法人治理結構，有靈活的經營機制。礦業公司有一支思維活躍、年輕有為、充滿活力的員工隊伍。

但是也應當看到，新成立的礦業公司也面臨著諸多挑戰:資本實力不強，有潛力的礦業權不多(幾乎為零)，技術力量還比較薄弱，核心競爭力不強。還沒有開展地質工作的市場准入證:地質勘查資質證書等。

三、礦業公司的發展之路

(一)勘查開發一體化是礦業公司發展的正確道路

礦業公司到底應該怎樣發展，走什麼樣的發展道路，不同的人，在不同的時期，會給出不同的答案。作為從地質勘查單位分離出的地礦公司，比較多的會給出從事地質勘查及相關地質技術服務的答案，應該說這樣的回答符合常理:地勘單位幾十年一直從事找礦工作，有一套成型的工作程序，工作起來輕車熟路。而資源開發工作是另一學科，是下游產業，過去接觸不多，同時開發的環境當前也不優，有畏難情緒。

其實，勘查與開發工作是一體而不是對立的。勘查與開發是礦業的不同階段。勘查是開發的基礎，開發是勘查的結果。近期，地勘單位從上到下都在大力推進勘查開發一體化。這是非常正確也是十分必要的。從河南省有色金屬地質礦產局實際來看，地質勘查是我們的優勢，在地質勘查領域我們擁有自己的核心技術，有過硬的勘查實力，在河南省乃至全國佔有一席之地，這是不爭的事實。另一方面，開發卻是我們的「短板」。無論思想意識、人員狀況，還是工作經驗，我們都還不適應。也正因如此，局從實現經濟「裂變式」發展的要求出發，加大了推進礦業開發的工作力度，要求一隊(院)一礦。勘查只能解決生存問題，勘查是「打工經濟」，開發才能「裂變」。礦業公司也要改變思維定式，真正樹立「勘查立業」、「開發富業」的觀念，加速從勘查業為主導向以開發為主、勘查業為輔的產業結構轉變，致力於打造不同規模的礦山主體。

大家都知道，紫金礦業是以黃金為主導產業的礦產資源的勘探、采礦、選礦、冶煉及礦產品銷售的礦業公司。在5月31日英國《金融時報》最新公布的2009年度全球500強企業排行榜，紫金礦業首次成為全球500強上榜企業，排名第243名，其控股公司分布在全國20多個省區和海外8個國家。自2000年8月實施股份制改造，到2003年12月在香港上市，再到全球500強，紫金礦業僅用了9年時間。紫金礦業獲得了巨大成功，並開始走快速持續發展的金光大道，成為國內外黃金行業中一個有朝氣、有活力的公司。公司董事長在談到紫金礦業快速發展的最重要的原因時說:對礦業企業來說，誰擁有資源就擁有了明天。紫金礦業的成功根本在於資源戰略的成功。紫金礦業是勘查開發一體化的成功例證。

因此，「優化的勘查人才、技術和信息+社會資金(包括其他資金)+優化的開發人才、技術」是礦業公司理想的運作模式。

此外，礦業公司在工作中，還要把握好當前與長遠的關系，要立足當前，但更要著眼長遠。只有立足當前，盡快獲取一定的經濟效益，才能獲得公司股東的支持，有利於工作的順利開展。而只有著眼長遠，才能制訂出符合公司實際的發展戰略，為公司股東獲得持續回報提供有力支撐。獲取佔有資源並進行有效開發是取得成功的關鍵。

(二)不斷培育自己的品牌，形成核心技術

目前，河南省內有擁有地質勘查資質的勘查單位不少於30家。單是河南省有色金屬地質礦產局也有10家，大家都在鄭東新區鑫地大廈上班(只是樓層的不同)，大家採用同一個取費標准———中國地質調查局2006版。如果礦業權主在選取勘查單位時除了樓層不同而無其他參考標准，如果在地質勘查方法上沒有自己的特色，方法手段雷同，那麼勘查項目的獲得是礦業權主上電梯按錯數字選擇的結果，這該是多麼的不幸!勘查單位在在市場上需要面對的，不僅有來自同層次不同系統的單位競爭，還有來自同一個系統的各地勘單位的競爭。如何讓消費者不是因為按錯樓層選擇到你，而是思想意識中非你莫屬，方法只有一個:創造出自己的差別優勢，打出自己的品牌!深入分析自己單位的基本狀況，找出自己的優勢所在，並加以優化，提煉，形成自己公司獨特的見解，再把這種見解推廣出去，讓礦業權人知道你與眾不同。在其他條件同等的情況下，人們總是會對那個有特色的單位最感興趣。大家都知道，在我們局，要開展二維地震工作，找外部協作的隊伍，立即會毫不猶豫地想到煤田物探隊，這就是品牌!

大家目前都在喊沒有好資源，事實果真如此?以金礦為例，好開的礦難以取得，難開的你若無從下手，當然就找不到資源了。紫金礦業這幾年為什麼能佔有較多的資源，就是靠技術創新、科技創新。他們所上的項目不是品位低，就是難選冶的，技術創新為自己贏得了一個很大的發展空間。如貴州的水銀洞金礦，一家外國公司花了二、三千萬元勘探費後，不敢再做了。而紫金礦業解決了「卡林型」金礦的難選冶問題，目前水銀洞的金金屬儲量為68.3t，該礦成為紫金礦業三大金礦之一，其主營業務成本為42.98元/克，遠低於國內其他黃金礦山平均水平。目前，紫金礦業在低品位氧化金礦、低品位銅礦、微細浸染型難處理金礦、復雜硫化銅金礦選冶技術方面的突破，使許多原不能開發或沒有開發效益的「呆礦」得到成功開發利用，不僅填補行業的技術空白，支撐了紫金礦業各礦山的開發，同時也為紫金礦業未來控制和開發其他低品位、難處理礦山提供了可靠的技術准備，這些技術已成為公司的核心競爭力。河南發恩德礦業公司在洛寧縣沙溝銀鉛礦區針對極薄礦體所採用的削壁充填法的采礦方法，為公司的贏利作出了重要貢獻。依靠先進技術，紫金礦業的發家地———紫金山金銅礦的金金屬儲量就越挖越多!現在的累計儲量達到300t。現在，紫金山金礦已經成為中國單體礦山可利用儲量最大、采選規模最大、黃金產量最大、礦石入選品位最低、單位礦石處理成本最低、經濟效益最好的黃金礦山，成為中國唯一世界級特大型金礦!就是因為它們掌握有關鍵技術，有金剛鑽!

對於中小礦業公司來說，目前最需要培育或掌握的核心技術就是對礦業權的價值與前景，基本可以做到「一過目就心中就有數。」

(三)建立健全機制體制，吸引人才

技術源於人才。人才的競爭，直接的表現是吸引人才政策的競爭。但根本的是培養、吸引、使用人才的機制的競爭。人才的市場機制是礦業公司追求的根本目標。要有多維的人才觀，即多渠道、多視角發現和起用人才。要有流動的人才觀，即建立開放靈活的人才流動機制。全力打造人才的「蓄水池」。

進行收入分配製度改革，倡導按生產要素分配(按生產要素投入的數量和質量及其貢獻率分配)。長期以來，國企按勞分配的分配形式基本是工資+獎金+津貼，由地勘單位改組而成的礦業公司大多數的分配現在仍然是這種模式。由於社會歷史條件的局限，同時也由於按勞分配本身的歷史局限性和長期形成的分配機制的弊端，致使按勞分配不論是工資、津貼還是獎金，都帶有濃厚的平均主義色彩。

規范的礦業公司中，必須突破這個傳統的分配模式，積極探索體現經營者責權利相統一、與現代企業制度相適應的按生產要素分配的形式和途徑，不斷調動和激發企業經營者的積極性和創造性。如實行年薪制、期股期權制、科研成果、專有技術、知識產權等要素參與分配。以崗位作為參照系，通過按崗持股、崗變股變的動態持股原則，將人力資源要素資本化，從而將潛在的資源落實為可衡量的、現實的價值，成功實現企業從人力資源管理向人力資本經營的質的提升，促進了員工與企業基於共同利益的和諧發展。

F. 走出去戰略的發展思考

改革開放初期，中國經濟因遭受十年文革的重創，國力正待增強。在這一階段，吸引外資是我國以經濟建設為中心的重點經濟戰略之一。寬松的開放環境和優惠的吸引外資的政策，吸引了大量外商和港澳台商來中國大陸投資，使中國在經濟、技術、管理上都得到長足的進步和高速發展，特別是外匯儲備方面，已突破千億美元大關，國力和財力大大增強。一些經濟實力和技術基礎較強；且具有一定競爭力的企業在其產品市場趨於飽和的狀況下，把眼睛瞄向境外，到國外尋覓商機另闢戰場。我們把這種方式叫做走出去，並制定了中國企業走出去戰略。
事實證明，中國具有一定競爭優勢的企業實施「走出去」戰略不僅必要，而且可行。實施走出去戰略對於我國轉移過剩的生產能力，調整產業結構，獲取先進技術，突破貿易壁壘等具有重要意義；企業的對外投資活動需要選擇科學的戰略模式。企業應根據東道國的風險與成本狀況、國內外市場的供求狀況、產業發展狀況、企業自身的國際競爭力狀況等綜合因素，選擇各種適合自己的走出去模式。作為發展中國家的企業，無論實力，還是經驗，與發達國家的跨國公司相比都有較大的差距，在走出去過程中當然，離不開政府的扶持，也離不開行業協會等中介機構的支持、配合。對於走出去過程中遇到的和將要遇到的各種國際、國內障礙，需要政府、行業協會和中介機構、企業各方從各自不同的角度，相互配合，共同克服。只有這樣，才會有越來越多的中國企業通過實施走出去戰略，不斷發展壯大並實現成為世界級跨國公司的夢想，才能從理論走向現實。
我們講的走出去戰略主要是經濟的對外投資和合作。我國實施對外投資合作已經有了多年的歷史，在這個過程中，企業逐步在積累經驗。到本世紀初，國家才把它上升為一個國家戰略提出，因此它並不是一個新鮮事物。
拓荒者(走出去企業)是有意識和膽略的，但他們的思想也很彷徨。在境外投資與合作不比國內，在國內，他們是經營的倚門佼佼者，但在境外，市場特點、語言障礙、思路不同、法律差異等，很多方面都要從零開始。對於一個在境外各方面經驗上缺乏的企業群體來講，最先走出去的企業必定要繳納整個過程中最慘痛的學費，就好像最先吃螃蟹的人道理是一樣的。隨著走出去的步子走得越遠，這種拓荒者類似的損失就會逐步減小，直至在各方面形成比較完善的體系。但拓荒者的角色是由最先走出去的企業扮演的，所以保證企業在境外的合法權益，把風險減小到最低程度的問題，國家是有充分考慮的。
商務部部長助理陳健在談到走出去戰略的風險時說，整個走出去戰略，企業的對外投資合作實際上是一種市場戰略，中央一再講有條件的企業走出去，並不是鼓勵所有的企業都走出去，當然，這種經驗是要逐步積累的。既然是市場行為，就一定會碰到兩類風險，一類是經營型的風險，一類是非經營型的風險。對於經營型的風險，仍然由企業自身來承擔，對非經營型的風險，政府應當給予保障。這一條界限很明確。所以我們應該從兩方面來看目前我國企業走出去的現狀。一方面，我們的企業事實上已經具備了一定條件，這幾年對外投資合作取得巨大成就就說明了這個問題；另一方面，也應當看到企業的風險承受能力還有些薄弱，這正是政府要大力支持和培育的。這里有兩大類問題政府要關注，二類是經濟層面，比如要搞風險勘探，在勘探之前不知道有沒有開采價值，這時候國家就應當給予一些支持。另一層面就是社會政治層面的保護，就是企業合法權益在國際范圍內給予保護。事實上從目前來看，商務部、發改委、外交部等部門都己經做了不少工作，一些行業協會、商會也在進行大量的工作，對於一些成功的經驗和失敗的教訓進行總結。商務部每年搞政策綜合培訓，培訓對象不僅包括地方官員，也包括企業，培訓的內容不僅涵蓋最新的管理和扶持政策，而且包括 走出去企業的現身說法、熱點問題、案例分析等等。據了解，商務部還將啟動跨國經營管理人員的培訓計劃，為已經走出去和將要走出去的企業進行人員培訓，使他們在境外能夠預防風險、減少風險和避免風險。
走出去的企業目的並非一致，正如陳健部長助理所說，要看企業拓展境外空間的目的。具體來講，要看這個企業本身國際化戰略是個什麼樣的戰略，依託於國際市場為了什麼，究竟是為了擴展你的市場還是獲得技術呢?還是轉移產能？還是獲得資源?等等。所以就要根據它的目的來選擇國別和地區。所謂對外投資合作，事實上就是兩個市場、兩種資源，把有效的經濟資源和生產資源在國際范圍內進行重新配置、優化組合，就是這樣一個過程。要把你的資源、你的長處和當地具體情況結合起來。要先搞清楚境外發展戰略思路是什麼，你想干什麼，第二，搞清楚這個問題之後，再找哪些地方可以運作。這裡面可以參照商務部對各個國家的情況介紹，我們還有國別產業導向目錄，主要是哪些國家可以容納哪些產業，這是由商務部、發改委、外交部三家聯合制定的國別產業導向目錄。當然，除經濟考量外，還要考慮安全問題。另外，企業走出去參與境外展會和在境外辦展也很重要。有不少在境外投資與合作的企業，都是在此前多次出境辦展和參展獲得了吸引所在國家和地區的注意力並取得了經濟效果，通過在展會期間與外方的接觸與交流，不僅使外方了解到自己的商品和品牌，同時也了解到境外的同類市場需求，這就是把參展辦展與考察結合起來「一石二鳥」的效果，引導企業實現真正意義上的走出去參與國際競爭。
幾十年的經驗教訓告訴我們，走出去的企業也要能安全地走回來。要把走出去與走回來結合好，否則，問題較多。我國一方面強調走出去，但也有很多有實力的國內企業從境外走回來，其規模甚至遠遠超過走出去的規模。這主要表現為一是境外上市企業回到國內上市籌集資金，這很容易導致中國股市價格的進一步下跌或長期平淡；二是一些出去的上市企業，盡力把資產劃撥或注入到境外上市公司，這些公司再在境內以發行債券、銀行貸款等方式對價償還，這樣做，企業認為是在打國際品牌，實際上是打上市公司的品牌，但這些企業品牌的市場和企業仍然在中國國內，並沒有走出去，但是，資產的控制權已經到了境外。而債務關系卻留給國內，對未來的銀行和企業債務關系都是很不利的影響。三是一些老的境外企業或是上市公司，資金大量閑置，在境外沒有什麼用途，於是殺回國內，進行資本或企業資產重新組合，在國內市場掀起更大的競爭。
這些往回走的企業，無論是市場的重點還是資本運作的重點都在國內，並沒有繼續向國際擴張，目的和跨國公司雷同，在國內市場重新洗牌。對這類企業，無論是繼續批准其向境外投資、注入資產還是在國內籌集資金，都需要慎重，不要被大公司的要求牽著鼻子走，要有一個發展戰略和規劃。否則，走出去就會成為資產控制權變換的制度途徑。

G. 如何在加快推進改革發展，轉型升級中發揮國企政治優勢的思考及探索

國有企業在我國社會主義經濟中佔有十分重要的地位。隨著國企改革的進一步深化，企業黨建工作面臨著許多新課題、新挑戰。我們必須正視企業在創造經濟效益的同時，更要重視國有企業基層黨組織在企業改革發展中的重要作用。黨的基層組織是我們黨增強凝聚力和戰鬥力的基礎，在國企改革改制的大潮中，如何充分發揮國企基層黨組織的作用，以適應建立現代企業制度的需要，目前已成為國企基層黨組織亟需解決的問題。那麼，作為國有企業的基層黨組織應如何發揮自己的作用呢？
一、澄清認識，正確認識黨組織的重要作用
《中國共產黨黨章》規定：黨的基層組織是黨在社會基層組織中的戰斗堡壘，是黨的全部工作和戰鬥力的基礎。企業基層黨組織是黨的基層組織建設的重要方面，它在企業中處於政治核心地位。加強和改進企業黨的建設，充分發揮黨組織的政治核心作用，是企業改革和發展取得成功的重要保證，也是建立現代企業制度的客觀要求。
但是，在當前企業黨的基層組織建設出現了新情況、新矛盾，給我們黨的建設提出了許多新的課題。比如，社會上一些人提出企業是經濟組織，應該以追求利潤最大化的目標，黨建工作可有可無。還有的人認為黨的工作是為經濟工作服務的，所有黨的工作必須服從行政工作，黨的幹部必須圍繞行政幹部轉。更有人認為，在企業只有不懂經濟、不懂業務的人才去搞黨務，他們沒有能力參與企業的經濟管理。
對此，黨員和黨組織要澄清認識，要充分認識到企業黨組織在企業中處於政治核心地位，對企業深化改革、生產經營活動有著至關重要的作用，越是深化改革，越是發展經濟，越要發揮好黨的政治優勢，並將這一優勢轉化為市場優勢和競爭優勢。
黨組織工作服從服務於經濟工作，絕不是黨組織的負責人要服從行政領導。因此，任何淡化黨的建設，貶低黨組織作用的想像都是十分錯誤的。特別是在建立現代企業制度的過程中，更要清醒地認識到，我們的現代企業制度是有中國特色的現代制度，而堅持黨的領導，堅持以公有制為主體，恰恰是中國社會主義的主要特色。國有企業在實行公司制以後，企業的產權關系變了，但企業的社會主義基本屬性和生產經營活動的社會主義方向不能改變；經營方式變了，黨和國家對企業領導作用不能改變；企業的用工、分配製度變了，工人階級主人翁地位和全心全意依靠工人階級的指導思想不能改變；企業內部領導體制變了，企業黨組織的政治核心作用不能改變。因此，我們一定要充分認識到黨組織在國有企業中的重要作用，並不斷探索黨組織發揮政治核心作用的途徑和方法，以適應新形勢的需要。
二、用心工作，以情感人，充分發揮黨組織的作用
國企基層黨組織能不能發揮重要作用，取決於我們的基層黨組織工作者是否「有心」。新形勢下，傳統的黨建工作模式已經不適應現代企業制度，職工的思想狀況更加復雜化、多元化。因此，作為國企基層黨建工作者，必須探索新形勢下開展黨建工作的新方法、新模式，開拓黨建工作的新思路。
首先，要用心學習。一方面要加強理論學習，緊跟黨中央步伐，加強管理知識、管理技能、領導科學等方面的學習，不斷提高自己的綜合素質。另一方面，要用心工作，要充分發揮政治思想優勢，更好地促進企業生產經營的運行，這就需要基層黨組織工作者開動腦筋，不斷探索新的組織活動方式和方法。
其次，要善於發動普通黨員的作用。國有企業，一般職工人數較多，作為基層黨支部工作者要想了解每一個職工的思想動態並不容易。但是我們擁有一支強大的黨員隊伍，我們可以發動普通黨員的力量，開展支部工作。比如支部書記可以發動普通黨員去了解職工的思想情況、職工日常生產生活中的困難，這樣既解決了支部工作的難題，又給普通黨員一次民主參與的機會，可謂一舉多得。有些時候，面對思想上有疙瘩的同志，支部書記這樣的「官」很難做通的工作，可以選擇那些與這個同志關系比較好的普通黨員來做他的思想工作，往往可以收到良好的效果。
再次，要不斷豐富黨組織活動的方式方法。不要局限於傳統的學習政治理論的做法，可以開展多種多樣的組織活動。比如可以在組織生活會上討論企業發展中的重大問題，討論生產中的重大問題，給黨員充分發表意見的機會，還可以互相交流學習、生產的心得體會，組織外出學習考察，讓他們在寓教於樂當中開闊眼界，更好地投入到工作之中。
三、創新管理，切實保證黨員先鋒模範作用的發揮
隨著市場經濟的發展，一些不良思想開始充斥我們的黨員隊伍，拜金主義、享樂主義等等在人們的生活中日漸盛行。許多黨員也有這樣的牢騷和抱怨：憑什麼黨員就得干臟活、累活？憑什麼黨員就該吃苦在前，享受在後？還有的黨員幹部禁不住金錢和利益的誘惑，最終走上犯罪的道路……黨員隊伍內部出現的諸如此類問題，說到底是黨員的先鋒模範作用沒有發揮出來。這個問題已經引起很多企業黨組織的重視，在實際工作中我們的基層黨組織工作者也創造了許多新的黨員管理模式，值得我們深入探討。
在實踐中不斷創新是國企黨組織發揮政治核心作用的重要法寶。創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。面對新形勢、新情況和新要求，國企黨建工作要與時俱進，不斷創新：一是工作思路創新，面對企業深化改革過程中黨建工作遇到的新情況、新問題，形成發揮政治核心作用的新思路；二是工作內容創新，善於把握改革的重點、難點和熱點問題，在企業改革、發展中宣傳群眾、組織群眾和引導群眾；三是工作方法上創新，在變「領導」為「服務」，變「指揮」為「協調」，變「決策」為「參與」，變「包攬」為「維護」等四個方面進行積極探索，總結出適應現代企業發展的基層黨組織工作的方式方法。
國有企業是國民經濟的重要支柱，是改革開放和社會主義現代化建設的有生力量，是我們黨執政的重要基礎。加強國有企業黨建工作、充分發揮企業黨組織的政治核心作用，是鞏固黨的執政基礎、完成黨的執政使命的內在要求，也是構建社會主義和諧社會、實現國有企業資產保值增值的根本，國有企業擁有一支高素質的黨員隊伍，國企基層黨組織如何更好地發揮作用，以充分發揮廣大黨員的先鋒模範作用，為國有企業的改革發展穩定做貢獻是國企基層黨組織亟需思考和探討的問題。隨著時代的發展，國企基層黨支部需要不斷適應新形勢和新任務，創造出更多更好的工作方式方法，為國有企業的騰飛貢獻力量。

H. 如何發展好房地產及建築業的思考

商業地產不像住宅地產那麼簡單，令很多開發商費盡心思、絞盡腦汁，但還是出現很多不盡人意的商業地產項目。
就商業地產而言，業種業態的規劃定位對於商業地產項目來說是最重要的！那麼，如何才能做好商業地產呢？大部分開發商感覺比較迷茫……以我做飆馬商業地產策劃多年的經驗總結，若從以下幾個方面著手，是做好商業地產的前提和必須！
一、業種業態的規劃設計是前提業種業態的規劃定位對於商業地產項目來說是最重要的！是商業地產的靈魂，成功與否於其有直接的關系。
主力業種在項目中占具很主要的作用，次力業種的作用也不應忽視，一定記住的是，在主力業種選擇與次主力業種選擇上，在面積、位置方面一定要深入考慮。而不能只重視主力業種，忽視次力業種業態的競爭能力。
業態的選擇，應根據市場資源還和業態資源來設定。必須與項目周邊相吻合和互補而不要形成競爭。記住這一點，你的項目就一定會有競爭力。
二、建築的適應性是基礎
首先應該考慮建築的形態如何體現業種定位和業態選擇，同時還要與市場周邊怎樣融合，也就是說，建築形態是不是能與現行的市場相應。
因為商業這方面都會被資金困住，銷售的問題在規劃中就自然而生。好的商業地產開發商一定是在規劃設計時就已經考慮到銷售的問題與模式，銷售與建築之間的關系是如何，是值得認真思考的……否則，會給後期的銷售、招商和運營造成影響的。
三、科學合理的功能布局是保證
必須清楚地知道，各業種的設定與面積配比，並考慮如何能在後期經營中有生存力。各業種在項目中起到的作用都不同，而其占項目的位置，也是必須合理，要根據人們的購物習慣、勞累時間期，使之間如何產生聯接關系，是必須要考慮的。
四、經濟收益性是第一
現在很多商業地產開發，是要上了一定的面積才能實現回報期與開發成正比。但從開發商的角度來看，我們需要的是給予最大的利潤，在這個時候，必須對後期的物業如何提升與物業留量進行進行前瞻性規劃。商業地產一般需要重點考慮三大問題：找准符合市場「需求」；填補空缺、避開競爭；吻合城市區域的發展趨勢。