城鄉居民產險

① 如果你是一名銷售人員 ，你將分為幾個步驟完成銷售過程

1.預約 在與人預約時要充滿希望，在預約中爭取更多的有利條件。要讓對方知道欣賞他的價值取向，讓對方不知不覺地認為約會很重要。
2.精心准備 如果有人邀請你參加商會，在大小人物和其他人士參加的聯席會議上發表演講，他們每人還要付給你100美元，這時，你該怎麼辦呢？你肯定會花一番的精心准備，計劃一下自己該如何講，肯定會把演講當成是一樁大事。原因在哪裡呢？因為你要面對三、四百聽眾。但不要忘記，三、四百聽眾和一個聽眾也並沒有什麼區別，你要把每次和客戶的見面都要當成是一樁大事。
3.什麼是最重要的或是客戶對什麼最感興趣？或是問題中最有價值的是什麼？
4.關鍵點 在你與客戶見面、聯絡或是在電話中與客戶有要事相談而又可以做到以下幾點，那麼，你一定是個不尋常的人。 a．牢記要點。 b．談論的重點邏輯清楚。 c．簡明扼要不脫離主題。
6.突破點 讓客戶感到吃驚，經常需要喚起顧客對他們自身利益的關注。但千萬不要這樣做，除非你實在的東西，但並不是概念。
7.讓客戶擔心 渴望得到和擔心失去可以驅使人們的行為。從事廣告的人士告訴我們那些籠罩了危險的擔心是最具活力的。
8.建立信心 如果你是一個非常誠實的人，可以有不少的方式在他們面前建立自信。只要掌握以下4條原則，那麼，你在生人面前就可以獲得自信。 (a)做購買者的助手 (b)誇贊你的競爭對手 在銷售之中有一條最重要的原則，就是「如果不能誇獎他人，那就不要講別人壞話」，只有這樣才能更快獲得他人的信任。要盡量說別人的好處。 (c)「我現在為您乾的事是沒有別的人可以幹得了的。」 在銷售之中這是一句非常有效的話。一句誠實的話，會使人收到意想不到的效果。
9.真誠地贊許客戶的能力 在這個世界上，沒有不喜歡被重視的，每個人都渴望得到誇獎，渴望得到真誠的贊許。但我們也要有個度。
11.會談時使用「您」這個字眼 在做成博思先生那樁生意後，我了解到了更多銷售的原則。我分析了那次15分鍾的推銷過程，我總共使用了「您」、「您的」69次。我實在記不起來當時怎麼會使用那個方法。請記住在使用「您」這個字眼時應遵循如下的原則： 以對方的視角和需要來看問題和談話。 您不想試試嗎？把你上次推銷時的談話寫下來，把談話中的「你」變成「您」。
12，不要怕提錢！簽單，完成交易才是最重要的！
希望對你有用！

② 農村人買什麼保險好農民可以買哪些保險

目前保險種類多種多樣，在農村，除了城鄉居民基本醫療保險和新型農村社會養老保險，各種涉農商業保險也層出不窮，農民朋友們應該如何選擇?農村人買什麼保險好呢?今天我們來說說農民朋友可以買的保險有哪些，方便大家可以根據自身情況選擇。

三、其他商業財產保險

在保監會的大力倡導下，許多保險公司開設了各種各樣的涉農保險項目。

(一)農村住房保險

像福建就規定，農村住房保險分為基礎保險和疊加保險兩種。

1.保費標准

• 基礎保險

採用全省統保的方式，每年省級財政安排保費5000萬元，農戶不繳費。因災倒損農房每戶理賠限額1萬元。

• 疊加保險

採取“農戶投保、財政補貼”的方式，每年每戶疊加保費12元(省、市縣財政補貼9元，農戶自繳3元)，因災倒損農房疊加保險每戶理賠限額1.5萬元。

(1)普通農戶按自然年一次性自繳保費(3元/戶/年)，3月1日前辦理繳費承保手續，其農房因災受損，方可享受疊加保險。普通農戶個人不繳費，財政不補貼，理賠不疊加。

(2)全省農村貧困戶(低保戶、有房五保戶和建檔立卡貧困戶)疊加保費(3元/戶/年)，由省級財政負責承擔，其農房因災受損，自動享受疊加保險。

2.理賠標准

• 基礎保險理賠標准

(1)一次災害事故，無論受災戶是多間房屋還是僅有一間房屋，該房屋全部倒塌、嚴重損毀以及撤除重建的，均嚴格執行按戶理賠制，理賠金額為1萬元。倒塌是指因災導致房屋主體結構塌落。嚴重損毀是指因災導致房屋主要承重構件半數傾倒、無法修復需撤除重建(下同)。

(2)一次災害事故，受災戶有多間住房的，其中一間卧室(或客廳)倒塌或嚴重損毀的，其保險理賠金額為2000元;其中一間卧室(或客廳)的一面牆體嚴重損毀的，其保險理賠金額為1000元;一般損毀的不得拒賠，具體理賠金額由乙方查勘人員與受災農戶在本款限額范圍內確定，但不得低於400元。

(3)一次災害事故，受災戶的廚房(或飯廳)倒塌或嚴重損毀的，其保險理賠金額為1000元;廚房(或飯廳)的一面牆體嚴重損毀的，其保險理賠金額為500元;一般損毀的不得拒賠，具體理賠金額由乙方查勘人員與受災農戶在本款限額范圍內確定，但不得低於200元。

(4)一次災害事故，受災農房瓦片缺失或破裂的，按25元/平方米的標准理賠，全年累計理賠限額2000元。

(5)在保險期限內，受災農房因災倒損累計理賠金額為1萬元，每次災害事故經乙方賠償後，餘下的保險金額相應扣減。

• 疊加保險理賠標准

(1)一次災害事故，無論受災戶是多間房屋還是僅有一間房屋，該房屋全部倒塌、嚴重損毀以及撤除重建的，均嚴格執行按戶理賠制，理賠金額為2.5萬元。倒塌是指因災導致房屋主體結構塌落。嚴重損毀是指因災導致房屋主要承重構件半數傾倒、無法修復需撤除重建(下同)。

(2)一次災害事故，受災戶有多間住房的，其中一間卧室(或客廳)倒塌或嚴重損毀的，其保險理賠金額為5000元;其中一間卧室(或客廳)的一面牆體嚴重損毀的，其保險理賠金額為2500元;一般損毀的不得拒賠，具體理賠金額由乙方查勘人員與受災農戶在本款限額范圍內確定，但不得低於1000元。

(3)一次災害事故，受災戶的廚房(或飯廳)倒塌或嚴重損毀的，其保險理賠金額為2500元;廚房(或飯廳)的一面牆體嚴重損毀的，其保險理賠金額為1250元;一般損毀的不得拒賠，具體理賠金額由乙方查勘人員與受災農戶在本款限額范圍內確定，但不得低於500元。

(4)一次災害事故，受災農房瓦片缺失或破裂的，按62.5元/平方米的標准理賠，全年累計理賠限額5000元。

(5)在保險期限內，承保農房因災倒損累計理賠金額為2.5萬元。每次災害事故經乙方賠償後，餘下的保險金額相應扣減。

(二)農機保險

農機保險可以分為兩類：一類是為了補償農機擁有者在農機事故中因農機具損壞所造成的損失，主要是農機具損失險。第二類是為了補償在農機事故中因人員傷亡造成的損失，主要包括人身傷害險和第三者責任險。