1. 急求一份建筑业财务分析报告
我认为 首先给让你看看定义，随后附上范文。可行性报告可行性报告的定义和主要内容： 可行性研究报告定义：可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。 主要内容： 1.总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目负责人，项目背景，项目具备的条件等。 2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。 3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。 4.选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）、所定 厂址的优缺点及最后之选定结论。 5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。 6.环境保护内容。 7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。 8.项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。 9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。 10.综合评价结论。 另外，一份合格的可行性报告还应该有风险分析和财务分析，以及一些必要的文件。 给项目企业或项目开发者提供一个“项目是否满足 CDM 立项基本条件”的参考依据。 其核心原则是该项目是否在经济和 CDM 国际规则上可行。一般来说仅仅是为项目企业提供一个是否可行的方向，而不足以为项目企业搭建一个和潜在投资方对话的渠道。但无论如何，只有在完成可行性分析后，企业才能开展第二步工作--制作完成项目概念文件 (PIN) 。 （关键词：可行性研究，项目概念文件，建议书，减排量） 补充 怎样写可行性报告 不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。 国企的可行性报告 本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别。先说其目的，国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。而报告一旦被批准，上级领导就要承担相应的责任。 目的上的差别自然导致内容上的差别。这里有几个主要的方面：一是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目，但忽视如何进行这个项目，似乎要等项目批准之后才去考虑具体的实施方案和计划； 二是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字； 三是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔，便于“过关”； 四是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观，似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云”认识不足，甚至有认识也不写上去。这样出现偏差时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上； 五是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时，其他企业也可能在准备上类似的项目，成为自己的竞争对手，所以就不讲市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的主要参考标准，自然也就没有“市场细分”和“市场定位”这样一些概念。 外企的可行性报告。 那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。 首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大项目也要上级批准，但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共识，对机会、挑战、困难和风险有详细的分析。 从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：一是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告； 二是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处”（信息来源），对结果做出 推荐速达商店下载免费管理应用软件 http://www.buysd.cn
2. 高分求几篇建筑企业统计分析报告，越多越好，还会有追加的
建筑房地产开发与经营企业统计分析报告
改革开放以来，房地产市场变化显著。期间经历了由住房分配到个人买房的市场化进程，特别是我国推行住房市场化改革以来，房地产市场价格体系开始形成，并逐步成熟。房地产行业经过20余年的快速发展已初具规模，成为经济建设的支柱性产业之一。
易居房地产研究院、中国房产信息集团联合发布的数据显示，2009年，我国房地产企业销售20强合计实现销售收入5231亿元，入围前20的企业均已突破百亿大关。统计表明：2008年度排行榜中，销售过百亿的房企有12家，而2009年，过两百亿的就有12家。
数据显示，房地产开发投资额的同比升幅逐月扩大。2009年1-11月，全国完成房地产开发投资31271亿元，同比增长17.8%，增幅比1-10月提高1.2个百分点。在新增供应方面，1-11月，全国房屋新开工面积达到9.76亿平方米，同比增长15.8%。其中，11月当月的新开工面积达到1.62亿平方米，较10月份环比增长98.73%。8月份开始，新开工面积连续上升。其中，8月、9月、10月及11月新开工面积月度同比分别增长24.6%、55.4%、54.7%及194.5%。4个月新开工面积已高于2007年同期水平。
近几年，居民的住房消费正在慢慢的向更高的阶段过渡，房地产市场也在调整中迅速壮大。而且，随着城市框架的不断拉大，城市人口的急剧增加及城市辐射力的增强，房地产市场空间巨大，未来发展大有可为。虽然政府不断出台一系列的宏观调控政策，但未来10年中国宏观经济仍将有望保持稳步发展，带动中国房地产市场稳步上升。
大致了解了房地产开发与经营行业的情况，再来了解分析下2006~2009年的相关分析。下面挑了20家上市公司2009年的数据进行统计分析及报告。
万科A 深振业A 沙河股份 招商地产 深深房A
中粮地产 深长城 泛海建设 金融街 绿景地产
珠江控股 亿城股份 银基发展 渝开发 S*ST 成功
光华控股 莱茵置业 粤宏远A 阳光股份 绵世股份
数据分析
一、 营业收入分析
表1单位（万元） 营业收入分析
营业收入
平均 425689.86776
标准误差 240941.30192
中位数 105496.61171
众数 #N/A
标准差 1077522.25938
方差 1161054219449.2
峰度 17.72880
偏度 4.13455
区域 4886638.95415
最小值 1462.36020
最大值 4888101.31435
求和 8513797.35528
观测数 20
最大(1) 4888101.31435
最小(1) 1462.36020
置信度(95.0%) 504295.93953
如表1可得2009年中各个证券的营业收入平均值为425689.86776万元，可用中位数来反映现象的一般水平为105496.61171万元。各证券可参照以分析自己的营业收入处在什么水平。万科A的营业收入是4888101.314349万元，招商地产是1013770.1049万元，金融街是623148.519574万元，S*ST 成功是199155.34483万元，亿城股份是342169.725315万元，泛海建设是237899.777024万元，中粮地产是201353.95711万元，深振业A是184923.581372万元，阳光股份是98812.1万元，深长城是204072.669378万元，渝开发是98812.1万元，阳光股份是45407.383088万元，莱茵置业是112181.123428万元，银基发展是60792.46127万元，沙河股份是69389.754917万元，珠江控股是28510.59755万元，绿景地产是45914.7401万元，粤宏远A是49621.089597万元，深深房A是75018.220247万元，光华控股是32092.531024万元，绵世股份是1462.360204万元，
从上述数据可以看出各个上市公司的主营业务收入与平均值偏差还是幅度很大的，有的在50000万元以下，有的在1000000万元以上。影响其大小的可能与企业的规模，企业的货币资金。企业的管理能力和营运能力等其他因素有关。
营业收入选取了2009年20家上市公司的数据，分组如表2所示：
表2 （万元） 营业收入分组
上限 频数
10000以下 1
10000～50000 5
50000～100000 4
100000～500000 7
500000～1000000 1
1000000以上 2
合计 20
营业收入按照不等距分组分为六组，其中频数最多的是介于100000万元到500000万元之间的，共有7家，合计共有20家。直方图如图一，折线图如图二。
图一
图二
从图一、二中可以看出营业收入在10000万元以下的有1家（绵世股份），收入在10000万元至50000万元的上市公司有5家（珠江控股、光华控股、渝开发、绿景地产、粤宏远A），营业收入在50000万元至100000万元的上市公司有4家（银基发展、沙河股份、深深房A、阳光股份），收入在100000万元～500000万元的上市公司有7家（莱茵置业、深振业A、S*ST 成功、中粮地产、深长城、泛海建设、亿城股份），营业收入在500000万元~1000000万元的有1家（金融街），收入在1000000万元以上的企业有2家（招商地产、万科A）。
万科A
招商地产
2009年营业收入十强企业分析
图三
2009年营业收入十强企业如图三所示，其中最高的是万科A，占了61%的比例，可见其在房地产业中是有相当强的实力。其次是招商地产占到13%的比例，其竞争实力也不可小觑。金融街是8%，亿城股份是4%，其余（泛海建筑、深长城、中粮地产、S*ST成功、深振业A、莱茵置业）均占了1%~3%的比例。
二、 相关回归分析
相关回归分析选取了3家典型公司2009年的利润总额、营业总成本。分析一下利润总额和其上市公司的营业总成本的关系。相关回归分析结果如表3、表4、表5、图四、图五、图六所示。
万科A
表3 （万元） 回归统计
图四
招商地产
表4（万元） 回归统计
图五
深振业A
表5（万元） 回归统计
图六
相关回归分析如下：万科A（表3、图四），招商地产（表4、图五），深振业A（表5、图六）。由以上图表可得知：深振业A的标准误差最小，即其平均水平的代表性也最大。万科A的相关系数是0.97676089，招商地产的相关系数是0.73309605，深振业A的相关系数是0.60322999，从这些数据中可以得知万科A的相关系数最大，说明利润总额和营业总成本之间的关系密切，即利润总额随着营业总成本的增加而增加的趋势愈明显。然而，最小的是深振业A，说明利润总额和营业总成本之间的关系密切程度不如其他2家公司明显。
三、 动态分析
现在对万科A、招商地产、深振业A公司 2006年至2009年的相关数据进行重点动态分析（营业收入、营业成本、营业税金及附加、投资收益、营业利润、净利润）
图七
营业收入，营业成本逐年递增；投资收益也逐年递增，但是幅度较小；营业利润和净利润2007年比2006年高，但2008年出现下降，应该与2008年的金融危机有着密切的关系;营业税金及附加2006年2007年递增切幅度不大，但是在2008年至2009年降低,与国家政策调整有关。
图表22：
图八
营业收入，营业成本，主营业务税金及附加在2006年和2007年间增长，但在2008年有所降低，在2009年间大幅度增长，应该寻找经济危机影响前后市场的变化；营业利润和净利润2007年比2006年高，在2008年也出现下降，同时在2009年有小幅度的增长;投资收益在2006年2007年2008年逐年增长，在2008年尤为明显，在2009年间出现下降，且幅度相比较大，公司应全面分析市场动向，正确投资。
图八
营业收入，营业成本，在2006年2007年2008年逐年递减，且在2008年下降幅度较小，但在2009年出现大幅度增长，应寻找出具体原因；营业利润，净利润和投资收益在2006和2007年有所增长，在2008年也出现下降，同时在2009年较大幅度的增长;营业税金及附加在2006至2007年间增加，在2008年出现小幅度下降，但是在2009年有较明显的增长，应该及时注意国家政策的变化。
四、 净利润前五家企业的财务分析
表6 （万元） 净利润前五家表
1、 偿债能力分析
资产负债率=负债总额/资产总额*100%
表7（万元） 资产负债率表
图九
资产负债率又称负债比率，是企业一定时期负债总额与资产总额的百分比。它用于反映企业负债水平的高低情况，表明企业的资产总额中有多少通过负债筹集的，即债权人提供给企业的资源占全部资产的比重，它可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。资产负债率能够反映企业的全部偿债能力，该指标越低，总资产对债权人利益的保障程度越大，企业的偿债能力越强。
从表7、图九中，我们可以看出万科的比率最高，则该企业偿还债务的能力在五家企业中是最差的；而最小的则是亿城股份，说明该企业比较保守，对前途信心不足，利用债券人资本进行经营活动的能力较差。
2、 企业获力能力分析
资产报酬率=净利润/资产平均总额*100%
表8（万元） 资产报酬率表
图十
资产报酬率是税前净除以平均资产总额，说明企业资产的获利能力。资产报酬率数值越大越好。
表8、图十显示，S*ST成功的资产报酬率最高，说明该企业的获利能力最强；金融街的资产报酬率最低，说明该企业资产利用率较低，经营管理存在问题，应该调整经营方针，加强经营管理，挖掘潜力，增收节支，提高资产的利用率。
3、 运能力分析
流动资产周转率=主营业务收入/流动资产平均余额*100%
表9（万元） 流动资产周转率表
图十一
流动资产周转率指企业一定时期内主营业务收入净额同平均流动资产总额的比率，流动资产周转率是评价企业资产利用率的另一重要指标。流动资产周转率用周转天数表示时，周转一次所需要的天数越少，表明流动资产在经历生产和销售各阶段时占用的时间越短，周转越快。
从表9和图十一可以看出S*ST成功流动资金周转率最高，流动资产周转率越高，表明周转速度越快，会相对节约流动资产，等于相对扩大资产投入，增强企业盈利能力。而金融街的流动资产周转率最低，则需延缓周转速度，需要补充流动资产参加周转，形成资金浪费，降低企业的盈利能力。
五、 净利润前五家的企业的现金流量分析
图十二
2006年2008年和2009年，销售商品、提供劳务收到的现金总是高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出，两者均持续上升。2007年，经营活动收到的现金低于支付的现金。
图十三
2006年至2008年，销售商品、提供劳务收到的现金总是低于购买商品、接受劳务支付的现金，出现入不敷出。2009年经营活动收到的现金高于支付的现金，没有出现入不敷出。
图十四
2006年和2009年，销售商品、提供劳务收到的现金高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出。2007年和2008年，经营活动收到额现金低于支付的现金，出现入不敷出。
图十五
2006年至2009年，销售商品、提供劳务收到的现金总是高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出。。同时在2009年，经营活动收到的现金流入出现大幅度增长。
图十六
2006年至2009年，销售商品、提供劳务收到的现金总是高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出。但是，在2008年，经营活动收到的现金出现明显降低。
图十七
经营活动产生的现金流净额总是高于投资活动所产生的现金流净额；经营活动的先增后减，2007年是拐点；筹资活动先减后增，2007年是拐点；投资活动变化不大，先减后增再减。
图十八
在2006年2007年2008年，经营活动产生的现金流净额总是高于筹资活动和投资活动所产生的现金流净额；经营活动的先增后减，2007是拐点；投资活动先减后增，2007是拐点；筹资活动先减后增,2008年是拐点。
图十九
经营活动产生的现金流净额先增后减，2008是拐点；筹资活动在2006年2007年2008年稳中有增，2009年大幅度上升，2008是拐点；投资活动稳中有降。
图二十
经营活动产生的现金流净额总是高于筹资活动和投资活动所产生的现金流净额；经营活动的先增后减，2008是拐点；筹资活动先减后增，2008年是拐点；投资活动稳中有增。
图二十一
经营活动和筹资活动产生的现金流净额在2006年2007年2008年先增后减，2009年出现大幅度增长；投资活动在2006年至2008年平稳增长， 2009年出现较明显的下降。
分析总结
房地产作为中国近年来一直受社会各界所关注的热点行业，由于其自身与国家宏观调控，与民生戚休相关的特征使其在金融海啸当中同样受到了冲击。通过对几家上市公司数据的分析，可以了解到2008年在国内住房的投机现象以及国际上金融海啸的双重压力之下，中国房地产销售价格节节下滑，经济效益降低。
通过对营业收入前十家，净利润前五家的分析，房地产开发与经营行业的发展潜力是深远的。万科A是在所有数据上显示出在房地产开发与经营行业上是遥遥领先，但资产报酬率最较低，说明其经营管理存在问题，应该调整经营方针，加强经营管理，提高资产的利用率。同时，应继续考虑如何降低成本，提高它的营业收入。
我国的房地产开发与经营行业具有很大的潜力，无论是从从产业地位来看，还是从产业规模上，都存在着同比例的增长。招商地产、S*ST成功、金融街、亿城股份等，都是净利润前几家的公司，只要加以对资金周转率，营运能力，偿债能力的综合应用，还是有很好的发展前景。在相关回归分析中，了解到上述提到的几个企业的利润总额和营业总成本也是有着相当大的关系，就说明了只要降低企业的营业总成本，加上对外投资得到的其他业务收入，收入、利润就能很快得到提高。
此外，从券商年度投资策略的报告和以上数据可推测，2010年房企销售额将略有下滑，但业绩已基本锁定；调控政策尚存变数，但基调“中性偏暖”；由于市场需求旺盛，加之资金充裕，房企投资意愿回升，预计土地购置、新房开工等先行指标将进一步向好，房地产行业景气有望持续，而供求矛盾也将有所缓解。
3. 我在做一份职业生涯规划，需要一份建筑行业的社会环境分析和职业环境分析报告，急！谢谢!
第一职场网的“资源中心”版块，有各种各样的职业生涯规划书模板，其中有回《一个本答科生的职业生涯规划》，非常经典，已经下载3000多次了，你可以免费下载一份。 但只是范文，你只能参考。你自己的道路，还是要你自己踏踏实实去走，别人替代不了你，你也不能应付。一定要认真对待。
4. 如何编写建筑行业的社会环境分析和职业环境分析报告
(一)自我分析:
1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。
善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。
喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。
善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
2)可能的盲点: 总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。
非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。
通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。
有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。
(2).职业兴趣探索报告：职业兴趣前三项是企业型(8.0)、艺术型(8.0)、社会型(6.1)。
1)有明显的艺术趣味，喜欢和人打交道，对经营性活动很感兴趣，乐于施展自己的口才，喜欢去影响别人，喜欢创造性活动，性格外向、冒险、抱负心强。
2)在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；胆大，爱冒险，希望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。
3)适应的工作环境：有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。
(3)学习风格探索报告：行动型(9.2,非常强烈的偏好)
1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述；思维活跃，适合尝试一下。2)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。
(4)技能报告（最擅长的五项技能）：人员管理 积极倾听 监测 时间管理 口头表达
(5)职业价值观：崇尚独立，注重关系
1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
自我分析小结：一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点；可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己
(二)职业分析:人才素质测评报告给出了很多建议，结合相关书籍、老师和这次测评报告，我对影响职业选择的外部环境进行了系统分析，分析结果成为了职业定位考。 1.家庭环境分析:爸爸、妈妈和我组成了这三口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名油漆工人，月收入2000；母亲是一个小型机械厂的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励！爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔！2、学校环境分析:1)学校：我现在就读的南京交通职业技术学院是一所专科层次普通高等学校，隶属于江苏省交通厅。学院设有汽车工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、机电工程系、建筑工程系、人文社科系和体育部等“七系一部”。学院实行毕业生“双证书”制，学院国家职业技能鉴定所为“江苏省职业技能鉴定基地”，连续多年被评为省优秀鉴定所。多年来为交通行业及其相关产业培养了两万多名高素质高技能人才。2005年，学院以优秀等次通过了教育部高职高专院校人才培养工作水平评估。将在江苏省交通厅的正确领导努力把学院建设成国家示范性高职院校。2)专业：我学习的专业是电子信息工程技术，该专业的目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识；熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人才
三)社会环境分析:中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。
(四)职业环境分析:(1)行业分析（IT）:二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。2)职业分析（电子产品检测与营销）当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。3)地域分析（南京）南京地处长江下游丘陵地区，是经济发达的江苏省省会城市，是全省政治、经济、科教、文化和交通通信中心。南京下辖十一区、二县，面积6597平方公里，全市人口640万人，其中城镇人口443万人，城市化水平71%。南京是国家级历史文化名城，具有2470年历史，先后有十个朝代和政权在此建都。虎踞龙盘，人文荟萃。是一个令人悠然神往的历史古都，是中国著名风景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城区玄武区内，以珠江路为主线，西起中山路，东接黄埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技术企业、民营科技企业最为集中的区域。周边高校、科技院所云集，有东南大学、南京大学、南京航天航空大学、海军指挥学院、中科院南京分院、熊猫集团等，科技优势十分明显。珠江路科技街以经营电子电脑、系统网络、软件开发和通信产品著称。联想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、东芝等国内外著名的电脑厂商纷纷加盟珠江路。目前沿街两侧聚集电脑公司近千家，拥有自主知识产权和品牌的电脑公司13家，16个电脑市场，5个通讯产品市场，经营总面积近20万平方米，珠江路科技街已成为华东地区最大的电子电脑产品集散地。全街电脑公司职工约为7400人，大专以上学历达90%，其中35岁以下约占70%。享有"北有中关村，南有珠江路"的美誉。1999年8月，珠江路科技街正式成为南京高新技术产业开发区的组成部分，享受高新技术产业开发区同样的优惠政策
（五） 职业定位
1 个人职业定位的SWOT分析：
内部环境因素
优势因素(S)
a、精力旺盛、热情
b、性情平和、乐于助人
c、忠诚、责任心很强
d、富于创新精神；
e、工作和生活井然有序
弱势因素(W)
a、工作中过于讲究完美；
b、有时因急于迎接新挑战，在准备不够充分的情况下开始工作；
c、过于重视上级对自己提出的意见。
外部环境因素
机会因素(O)
a、3G等等一系列的冲击，国人对电子产品的要求越来越高，电子产品很有市场。
b、专业知识与营销技巧兼备的人才缺乏
威胁因素(T)
a、竞争激烈
2、结论：
职业目标
IT销售行业职业经理人
职业发展策略
进入南京某电子企业公司
职业发展路径
进入南京珠江路某IT产品销售公司
具体路径
大学毕业—电子检测电子—产品营销—销售副总
5. 怎样简述建筑业建立体系
建筑工程企业财务预警体系的构建：
（一）财务预警指标设定
同一个企业在不同的时期，其财务风险的发生特点也是不一样的，根据建设建筑工程施工企业所处的经营情况、行业和规模，应当以盈利能力和偿债能力指标为基础，并且以发展能力和运转能力为补充。同时，突出现金流量指标，这里面又包括了资产负债率、速动比率、已获利息倍数三个偿债能力指标；总资产周转率、存货周转率、流动资产周转率等几个指标；经营活动流出量比率、经营活动流入量、现金流动负债比率三个指标；净资产收益率、成本费用收益率、总资产酬劳率几个指标。此外，应该结合建筑行业的特点和性质，的增设应收账款占总资产以及应收账款增长率这两项的经济管理指标。
（二）预警指标标准值的选择
在确定现金流量预警指标、企业发展能力、运营能力和偿债能力等指标的时候，建筑工程企业依据国家发布的建筑工程企业的财务指标中的较差值、降低值、平均值、良好值、优秀值，来作为预警标准值。对于其他相关的指标，应该根据建筑工程企业的实际情况来制定。此外，对于预警指标的制定，还可以根据建筑工程企业近几年的财务实际值进行参考，可以与行业内的其他企业相比较，最后再结合本企业的实际情况来进行测算。
计算实际值的时候注意，建筑工程企业预警指标的实际值计算方式是根据企业财务报告的数据来进行计算。
（三）分析判断警度
为了更加准确的判断建筑工程企业财务风险所处的级别，可以把财务风险预警却分为三个区域，安全区、预警区和危机区。此外，根据管理需求，可以设定安全区指标值，如果预警指标值位于行业较低值和行业平均值之间，那么就说明有发生财务危机的可能性；危机区则指的是施工企业财务指标值低于行业较低值，表明发生财务危机的可能性非常的大。企业在判断相关财务能力指标的预警警度时，只根据对比，并且对照相应的预警区间就可以。
（四）制作一份预警分析报告
企业财务部门撰写财务预警分析报告，能够为建筑工程企业的决策提供依据和资料，根据建筑工程施工企业的预警分析，再结合企业其他相关部门收集的信息，就可以制作一份预警分析报告。预警报告至少包括了以下几个方面：对预警指标的对比分析进行表述、对预警指标变化情况进行分析、对预警指标进行判断。最后还要对建筑工程可能造成的风险提出应对的措施。
（五）加强建筑工程企业融资管理
建筑工程企业应当加强融资的制约与管理，要规范融资行为，制约融资带来的风险。其次，要遵守国家的法律和法规，以及企业内部的制约规范。然后，要从整体效益出发，遵循合理、科学、可行的原则，加强融资的预算制约和决策管理，最后，还要合理的配置企业整体信用资源，加强金融机构战略合作，优化融资结构，降低资金成本。
（六）加强建筑工程企业固定资产的管理
建筑工程企业在编制固定资产投资预算之前，对的固定资产投资项目进行可行性研究与评价，并且进行集体决策之后，再编入固定资产投资预算。这样就能在一定程度上减少决策失误。建筑工企业应该执行固定资产投资预算，预防进行预算没有安排的固定资产投资，防控擅自超预算进行固定资产投资。另外，建筑工程企业固定资产采购过程还是透明、公平、公开的，在采购的时候，采购部门还应该充分了解、掌握供应商的情况，实际采购价格和招标结果是一致的。
建筑工程企业自行建造的固定资产，还应该按照《企业会计准则》的规定，及时的确认固定资产的建造成本，对于还没有办理竣工手续，但是已经达到可使用状态的固定资产，应该及时的转为固定资产核算。