『壹』 施工企业财务分析什么方面入手
财务分析是企图了解一个企业经营业绩和财务状况的真实面目，从晦涩的会计程序中将会计数据背后的经济涵义挖掘出来，为投资者和债权人提供决策基础。由于会计系统只是有选择地反映经济活动，而且它对一项经济活动的确认会有一段时间的滞后，再加上会计准则自身的不完善性，以及管理者有选择会计方法的自由，使得财务报告不可避免地会有许多不恰当的地方。
一般来说，财务分析的方法主要有以下四种：
1.比较分析：是为了说明财务信息之间的数量关系与数量差异，为进一步的分析指明方向。这种比较可以是将实际与计划相比，可以是本期与上期相比，也可以是与同行业的其他企业相比；
2.趋势分析：是为了揭示财务状况和经营成果的变化及其原因、性质，帮助预测未来。用于进行趋势分析的数据既可以是绝对值，也可以是比率或百分比数据；
3.因素分析：是为了分析几个相关因素对某一财务指标的影响程度，一般要借助于差异分析的方法；
4.比率分析：是通过对财务比率的分析，了解企业的财务状况和经营成果，往往要借助于比较分析和趋势分析方法。
上述各方法有一定程度的重合。在实际工作当中，比率分析方法应用最广。
二、财务比率分析 财务比率最主要的好处就是可以消除规模的影响，用来比较不同企业的收益与风险，从而帮助投资者和债权人作出理智的决策。它可以评价某项投资在各年之间收益的变化，也可以在某一时点比较某一行业的不同企业。由于不同的决策者信息需求不同，所以使用的分析技术也不同。
一般来说，用三个方面的比率来衡量风险和收益的关系：
1) 偿债能力：反映企业偿还到期债务的能力；
2) 营运能力：反映企业利用资金的效率；
3) 盈利能力：反映企业获取利润的能力。
上述这三个方面是相互关联的。例如，盈利能力会影响短期和长期的流动性，而资产运营的效率又会影响盈利能力。因此，财务分析需要综合应用上述比率。
2. 主要财务比率的计算与理解：
1) 反映偿债能力的财务比率： 短期偿债能力： 短期偿债能力是指企业偿还短期债务的能力。短期偿债能力不足，不仅会影响企业的资信，增加今后筹集资金的成本与难度，还可能使企业陷入财务危机，甚至破产。一般来说，企业应该以流动资产偿还流动负债，而不应靠变卖长期资产，所以用流动资产与流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。
流动比率= 流动资产/ 流动负债
速动比率= （流动资产－存货－待摊费用）/ 流动负债
现金比率= （现金＋有价证券）/ 流动负债 流动资产既可以用于偿还流动负债，也可以用于支付日常经营所需要的资金。
所以，流动比率高一般表明企业短期偿债能力较强，但如果过高，则会影响企业资金的使用效率和获利能力。究竟多少合适没有定律，因为不同行业的企业具有不同的经营特点，这使得其流动性也各不相同；另外，这还与流动资产中现金、应收帐款和存货等项目各自所占的比例有关，因为它们的变现能力不同。
为此，可以用速动比率（剔除了存货和待摊费用）和现金比率（剔除了存货、应收款、预付帐款和待摊费用）辅助进行分析。一般认为流动比率为2，速动比率为1比较安全，过高有效率低之嫌，过低则有管理不善的可能。但是由于企业所处行业和经营特点的不同，应结合实际情况具体分析。 长期偿债能力： 长期偿债能力是指企业偿还长期利息与本金的能力。一般来说，企业借长期负债主要是用于长期投资，因而最好是用投资产生的收益偿还利息与本金。通常以负债比率和利息收入倍数两项指标衡量企业的长期偿债能力。
以ABC公司为例：
负债比率= 负债总额/ 资产总额
利息收入倍数=经营净利润/利息费用=（净利润＋所得税＋利息费用）/利息费用
负债比率又称财务杠杆，由于所有者权益不需偿还，所以财务杠杆越高，债权人所受的保障就越低。但这并不是说财务杠杆越低越好，因为一定的负债表明企业的管理者能够有效地运用股东的资金，帮助股东用较少的资金进行较大规模的经营，所以财务杠杆过低说明企业没有很好地利用其资金。一般来说，象ABC公司这样的财务杠杆水平比较合适。 利息收入倍数考察企业的营业利润是否足以支付当年的利息费用，它从企业经营活动的获利能力方面分析其长期偿债能力。一般来说，这个比率越大，长期偿债能力越强。
2) 反映营运能力的财务比率 营运能力是以企业各项资产的周转速度来衡量企业资产利用的效率。周转速度越快，表明企业的各项资产进入生产、销售等经营环节的速度越快，那么其形成收入和利润的周期就越短，经营效率自然就越高。一般来说，包括以下五个指标：
应收帐款周转率= 赊销收入净额/ 应收帐款平均余额
存货周转率= 销售成本/ 存货平均余额
流动资产周转率= 销售收入净额 / 流动资产平均余额
固定资产周转率= 销售收入净额 / 固定资产平均净值
总资产周转率= 销售收入净额 / 总资产平均值
由于上述的这些周转率指标的分子、分母分别来自资产负债表和损益表，而资产负债表数据是某一时点的静态数据，损益表数据则是整个报告期的动态数据，所以为了使分子、分母在时间上具有一致性，就必须将取自资产负债表上的数据折算成整个报告期的平均额。通常来讲，上述指标越高，说明企业的经营效率越高。但数量只是一个方面的问题，在进行分析时，还应注意各资产项目的组成结构，如各种类型存货的相互搭配、存货的质量、适用性等。
3) 反映盈利能力的财务比率： 盈利能力是各方面关心的核心，也是企业成败的关键，只有长期盈利，企业才能真正做到持续经营。因此无论是投资者还是债权人，都对反映企业盈利能力的比率非常重视。
一般用下面几个指标衡量企业的盈利能力
毛利率=（销售收入－成本）/ 销售收入
营业利润率=营业利润 / 销售收入=（净利润＋所得税＋利息费用）/ 销售收入
净利润率= 净利润 / 销售收入
总资产报酬率= 净利润 / 总资产平均值
权益报酬率= 净利润 / 权益平均值
每股利润=净利润/流通股总股份
在实际当中，我们更为关心的可能还是企业未来的盈利能力，即成长性。成长性好的企业具有更广阔的发展前景，因而更能吸引投资者。一般来说，可以通过企业在过去几年中销售收入、销售利润、净利润等指标的增长幅度来预测其未来的增长前景。
销售收入增长率=（本期销售收入－上期销售收入）/上期销售收入×100%
营业利润增长率=（本期销售利润－上期销售利润）/上期销售利润×100%
净利润增长率=（本期净利润－上期净利润）/上期净利润×100%
在评价企业成长性时，最好掌握该企业连续若干年的数据，以保证对其获利能力、经营效率、财务风险和成长性趋势的综合判断更加精确。 在财务比率分析当中，没有考虑现金流的问题，而我们在前面已经讲过现金流对于一个企业的重要意义，因此，下面我们就来具体地看一看如何对现金流进行分析。 分析现金流要从两个方面考虑。一个方面是现金流的数量，如果企业总的现金流为正，则表明企业的现金流入能够保证现金流出的需要。但是，企业是如何保证其现金流出的需要的呢？这就要看其现金流各组成部分的关系了。
另一个方面是现金流的质量。这包括现金流的波动情况、企业的管理情况，如销售收入的增长是否过快，存货是否已经过时或流动缓慢，应收帐款的可收回性如何，各项成本控制是否有效等等。最后是企业所处的经营环境，如行业前景，行业内的竞争格局，产品的生命周期等。所有这些因素都会影响企业产生未来现金流的能力。 对企业财务状况和经营成果的分析主要通过比率分析实现。常用的财务比率衡量企业三个方面的情况，即偿债能力、营运能力和盈利能力。使用杜邦图可以将上述比率有机地结合起来，深入了解企业的整体状况。对现金流的分析一般不能通过比率分析实现，而是要求从现金流的数量和质量两个方面评价企业的现金流动情况，并据此判断其产生未来现金流的能力。比率分析与现金流分析作用各不相同，不可替代。
『贰』 我们公司是建筑安装企业，要求写一份财务分析报告，我刚工作，该怎么写啊
从事实务工作的财会人员常常对撰写财务分析报告感到棘手。我认为，只要掌握要领，平时多关心公司的运作，多动脑、多动笔、多借鉴他人的方法，撰写财务分析报告就能得心应手。
一、财务分析报告的内容与格式
1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价；专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析；项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
二、撰写财务分析报告应做好的几项工作
（一）积累素材，为撰写报告做好准备
1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作大量的数据统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，以便在编写财务分析报告时有据可查。
2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。
3、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。
4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门（生产、采购、市场等）及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。
5、岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告注材要靠每个岗位的财务人员提供。因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。
（二）建立财务分析报告指引
财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。
『叁』 中小型建筑施工企业用哪种财务软件比较适合
1m筑造是设计工程行业的数字化管理工具箱，基于业务财务一体化理念设计，可以帮助企业实现财务管理效率的大幅提升。其中的财务管理工具，不仅和金蝶、用友一样完全符合财务工作习惯、满足准则要求，更可以完全解决建筑工程行业财务管理上的各类困难。
第一，实现全部自动记账，预置丰富的自动分析报表。
依靠内置的会计引擎实现全业务流程的自动记账，无论是科目、往来单位，还是项目、成本项，都可以准确记录在会计凭证中，并且可以快速出具财务分析报表。
可实现从采购到发票、从开票到收款等业务流程的完全自动化，实现业务、财务环节的全局整合。自动财务报表可以纳税申报使用，已有非常多的企业完全代替了原有的纯财务系统。
除此之外，系统还预置了丰富的业务人员使用的分析报表，如：项目合同全程追踪表、采购全程追踪表、项目成本报表、项目工人工资报表等。业务人员可以自主运行报表，再也不需要财务人员参与。
第二，业务财务高效协同，精准管理从合同到发票的采购全流程。
通过采购订单、库存接收、供应商发票登记、应付发票、付款申请、付款登记等业务和财务环节，让每一笔采购清晰可观，让发票付款管理不再糊涂。
第三，以业务财务统一的流程管理合同至最终收款，避免少收钱。
基于客户请款单，开票申请，应收发票，收款登记等操作，业务人员和财务人员使用统一的管理流程，提高合同、收款数据准确性和及时性，既避免了业务财务反复对账，也降低了内控风险。
第四，匹配行业特点的项目收入确认、项目结案、项目尾款管理方案。
专业的项目收入确认、项目结案方案，可以规范管理项目核算，为企业远期发展奠定坚实基础。项目尾款的管理方案完全匹配行业项目保修金的管理要求，确保项目尾款的按时足额收取，不产生项目遗留问题。
第五，项目成本可实时分析及追溯。
无论是要管理单个项目还是多项目同时管理，1m筑造都能实现实时的成本与预算金额的对比、超预算时高亮提示，可避免预算超支和项目亏损。强大且实用的项目成本报告，可实时查看项目成本明细情况，并轻松追溯成本发生来源。
一句话归纳：
在财务方面媲美专业财务系统，但更专注行业特质，可以实现业务财务一体化！
『肆』 财务报表分析 作业题 某企业的20X2年财务数据摘要如下表所示:
1.销售毛利率=（4300-2600）/4300*100%=39.53%
2.营业利润=4300-（2600+90+450+310+230+80）=540
营业利润率=营业利润/营业收入=540/4300=12.56%
3.利润额=540+（170-120）=590 应交企业所得税额=【540+（170-120）】*30%=177 净利率=【540+（170-120）】-177=413
销售净利率=净利率/销售净收入=413/4300=9.6%
4.营业成本利润率=利润/营业成本×100%=590/2600×100%=22.69%
营业费用利润率=利润÷营业费用×100%=590÷（2600+90+450+310+230+80）=15.69%
营业费用=营业成本+营业税金及附加+管理费用+财务费用+销售费用+资产减值损失
5.全部支出净利润率=净利率/（营业费用+营业外支出）=413÷（2600+90+450+310+230+80+120）=10.64%
6.总资产收益率=净利率/总资产平均额=413÷5000=8.26%
7.净资产收益率=净利率/所有者权益=413÷（5000-1500）=11.8%
8.每股收益=归属于普通股股东的当期净利润÷当期发行在外普通股的加权平均数=413÷1500=0.2753 每股收益率.=每股收益×100%=27.53%
9.市盈率=每股市价/每股收益=6.7/0.2753=24.34
10.市净率=每股市价/每股净资产=6.7÷[(5000-1500)÷1500]=2.87
11.托宾Q比率=公司的市场价值/资产重置成本
『伍』 怎样简述建筑业建立体系
建筑工程企业财务预警体系的构建：
（一）财务预警指标设定
同一个企业在不同的时期，其财务风险的发生特点也是不一样的，根据建设建筑工程施工企业所处的经营情况、行业和规模，应当以盈利能力和偿债能力指标为基础，并且以发展能力和运转能力为补充。同时，突出现金流量指标，这里面又包括了资产负债率、速动比率、已获利息倍数三个偿债能力指标；总资产周转率、存货周转率、流动资产周转率等几个指标；经营活动流出量比率、经营活动流入量、现金流动负债比率三个指标；净资产收益率、成本费用收益率、总资产酬劳率几个指标。此外，应该结合建筑行业的特点和性质，的增设应收账款占总资产以及应收账款增长率这两项的经济管理指标。
（二）预警指标标准值的选择
在确定现金流量预警指标、企业发展能力、运营能力和偿债能力等指标的时候，建筑工程企业依据国家发布的建筑工程企业的财务指标中的较差值、降低值、平均值、良好值、优秀值，来作为预警标准值。对于其他相关的指标，应该根据建筑工程企业的实际情况来制定。此外，对于预警指标的制定，还可以根据建筑工程企业近几年的财务实际值进行参考，可以与行业内的其他企业相比较，最后再结合本企业的实际情况来进行测算。
计算实际值的时候注意，建筑工程企业预警指标的实际值计算方式是根据企业财务报告的数据来进行计算。
（三）分析判断警度
为了更加准确的判断建筑工程企业财务风险所处的级别，可以把财务风险预警却分为三个区域，安全区、预警区和危机区。此外，根据管理需求，可以设定安全区指标值，如果预警指标值位于行业较低值和行业平均值之间，那么就说明有发生财务危机的可能性；危机区则指的是施工企业财务指标值低于行业较低值，表明发生财务危机的可能性非常的大。企业在判断相关财务能力指标的预警警度时，只根据对比，并且对照相应的预警区间就可以。
（四）制作一份预警分析报告
企业财务部门撰写财务预警分析报告，能够为建筑工程企业的决策提供依据和资料，根据建筑工程施工企业的预警分析，再结合企业其他相关部门收集的信息，就可以制作一份预警分析报告。预警报告至少包括了以下几个方面：对预警指标的对比分析进行表述、对预警指标变化情况进行分析、对预警指标进行判断。最后还要对建筑工程可能造成的风险提出应对的措施。
（五）加强建筑工程企业融资管理
建筑工程企业应当加强融资的制约与管理，要规范融资行为，制约融资带来的风险。其次，要遵守国家的法律和法规，以及企业内部的制约规范。然后，要从整体效益出发，遵循合理、科学、可行的原则，加强融资的预算制约和决策管理，最后，还要合理的配置企业整体信用资源，加强金融机构战略合作，优化融资结构，降低资金成本。
（六）加强建筑工程企业固定资产的管理
建筑工程企业在编制固定资产投资预算之前，对的固定资产投资项目进行可行性研究与评价，并且进行集体决策之后，再编入固定资产投资预算。这样就能在一定程度上减少决策失误。建筑工企业应该执行固定资产投资预算，预防进行预算没有安排的固定资产投资，防控擅自超预算进行固定资产投资。另外，建筑工程企业固定资产采购过程还是透明、公平、公开的，在采购的时候，采购部门还应该充分了解、掌握供应商的情况，实际采购价格和招标结果是一致的。
建筑工程企业自行建造的固定资产，还应该按照《企业会计准则》的规定，及时的确认固定资产的建造成本，对于还没有办理竣工手续，但是已经达到可使用状态的固定资产，应该及时的转为固定资产核算。
『陆』 急求一份建筑业财务分析报告
我认为 首先给让你看看定义，随后附上范文。可行性报告可行性报告的定义和主要内容： 可行性研究报告定义：可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。 主要内容： 1.总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目负责人，项目背景，项目具备的条件等。 2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。 3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。 4.选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）、所定 厂址的优缺点及最后之选定结论。 5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。 6.环境保护内容。 7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。 8.项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。 9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。 10.综合评价结论。 另外，一份合格的可行性报告还应该有风险分析和财务分析，以及一些必要的文件。 给项目企业或项目开发者提供一个“项目是否满足 CDM 立项基本条件”的参考依据。 其核心原则是该项目是否在经济和 CDM 国际规则上可行。一般来说仅仅是为项目企业提供一个是否可行的方向，而不足以为项目企业搭建一个和潜在投资方对话的渠道。但无论如何，只有在完成可行性分析后，企业才能开展第二步工作--制作完成项目概念文件 (PIN) 。 （关键词：可行性研究，项目概念文件，建议书，减排量） 补充 怎样写可行性报告 不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。 国企的可行性报告 本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别。先说其目的，国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。而报告一旦被批准，上级领导就要承担相应的责任。 目的上的差别自然导致内容上的差别。这里有几个主要的方面：一是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目，但忽视如何进行这个项目，似乎要等项目批准之后才去考虑具体的实施方案和计划； 二是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字； 三是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔，便于“过关”； 四是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观，似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云”认识不足，甚至有认识也不写上去。这样出现偏差时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上； 五是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时，其他企业也可能在准备上类似的项目，成为自己的竞争对手，所以就不讲市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的主要参考标准，自然也就没有“市场细分”和“市场定位”这样一些概念。 外企的可行性报告。 那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。 首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大项目也要上级批准，但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共识，对机会、挑战、困难和风险有详细的分析。 从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：一是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告； 二是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处”（信息来源），对结果做出 推荐速达商店下载免费管理应用软件 http://www.buysd.cn
『柒』 商业计划书怎么写，WHO CAN 个我一个范本
一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：
一．公司介绍
品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）
发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件
商业模式：商业模式全景图
组织架构：公司全员组织架构
二．市场分析/行业机会
企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析
行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）
三．竞争对手分析/核心竞争力
行业格局/竞争对手分析
核心竞争力/差异化优势
四．核心业务体系
核心业务体系：几大板块
核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程
企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？
主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表
五．发展愿景/未来计划
从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景
比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局
六．创始人及核心团队
创始人简介：创业者学习、重大经历
创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接
七．历史业绩表现/未来3年财务预测
1.成立以来到现在的业绩表现：
每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等
2.财务收入构成比例：
主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况
3.未来3年的业务及财务发展预估
八．本轮融资计划
1.当前估值：
根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值
2.公司股权架构
创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等
3.本轮融资计划/未来融资规划
本轮出让股比，融资额度
下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年
4.本轮募资用途
募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例